历战365天，谋道、奠基、开道，西凤酒“红”道已打开

“今后西凤酒高端产品、形象产品只有一种，那就是中国红·红西凤。” 2019年8月30日，古城西安，陕西西凤酒厂董事长张正掷地有声地宣告。时隔一年，2020年8月31日，星城长沙，张正再次自信表达：“红西凤上市后大获成功!这是老名酒的时代回归，凤香型白酒千年传承下的厚积薄发。”

谋道：高端破局

曾几何时，产品线混乱、主导产品不清晰、高端缺位、市场局限等成为掣肘西凤的诸多因素。2018年，虽然西凤整体业绩突破50亿元创新高，但市场以及产品问题也越发凸显。

彼时，与西凤曾经同为老“中国四大名酒”的其他三家已经跑在行业前列。另一方面，人们消费理念以及习惯的变化也对白酒产品提出了新的需求。

老名酒回归，成为行业对西凤共同的期盼!

正是在这样的大背景之下，恰逢西凤股份公司成立20周年，张正到任。他说：“期望把西凤做得更好，让西凤酒回到她作为老四大名酒应有的位置上。”

随后，依据“精简产品、加快确立核心单品”的原则和大方向，张正在产品方面把脉开方，迅速找准突破点，率领新领导班子在短短半年时间内，将红西凤于2019年8月30日升级推出。

奠基：南征北战

红西凤上市后，全国化路径应该怎样展开?

张正强调道：“要实现南北市场的全覆盖，全方位推进西凤酒全国化、国际化进程，重归西凤名酒时代。”

在这一思想指导下，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花率领团队深入市场，因地制策，使红西凤迅速在全国多地铺开。

历时三个半月，红西凤由陕西大本营而出，逐步在南方市场、北方市场上市，基本形成“三板联动”局面，全国化布局基本成型，进入新的发展阶段。

开道：突破新局

无高端，不西凤。红西凤是带领整个西凤产品梯队实现本质突破、带动西凤品牌价值提升的关键。故而，对于红西凤的发展，西凤酒从营销组织、品牌打造、生产建设、人才配置等多方面进行改革调整，并优先满足红西凤发展需求。伴随着红西凤快速推进，西凤酒也迎来了向好局面。

在行业看来，此次事业部的成立是西凤更加精细化、规范化、专业化、标准化运作红西凤的重要变革。渠道深入的另一面是品牌和销量的凸显，可以预见，当红西凤进一步在全国市场实现裂变布局，西凤的回归与百亿目标也指日可待。