坑位费+流量费+低价合同，直播带货的优势有哪些

纵观整个酒水市场我们不难发现，在后疫情时代，“直播带货”无疑是当前火爆的话题，它展现出了“互联网+”的巨大优势，一部智能手机带来翻天覆地的变化。同时，直播带货的生态也在悄然发生变化。

一是7月1日，中国广告协会发布的国内首份《网络直播营销活动行为规范》正式实施，其侧重为从事网络直播营销活动的商家、主播、平台、主播服务机构和参与营销互动的用户等主体提供行为指南。

二是中国就业培训技术指导中心近日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》，拟新增10个新职业。其中，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。

三是19名电商主播近日获得了浙江义乌市人力社保局颁发的“电商直播专项职业能力证书”，成为全国首批“持证上岗”的职业主播。

同时，直播行业的某些乱象让人头疼，例如围绕直播带货衍生而来的数据造假、假粉服务，每一项服务都明码标价，甚至每场直播销售的成交额都可以造假。

那么，直播带货究竟为酒类电商带来哪些变化?面对现实中的乱象，如何解决?直播卖酒的大路到底在何方?

首先，酒类的线上营销，填补了上半年线下终端店的动销空白。厂商因为疫情影响日益收紧的现金流得到了缓冲，同时加速了白酒企业电商化、互联网化的进程，在适应消费趋势的变化中，酒行业也在不断进行以市场需求为驱动的供给侧结构性改革;

其次，直播带货模式新颖，为酒企的多元化营销开辟新方向。在与年轻人的交流互动上，迈出了很关键的一步。

以谷小酒为例，随着进驻老罗直播间而被更多年轻人关注，人们喜欢上这款在包装设计和营销上都更偏年轻化的白酒，对于很多其他白酒企业来说也是如此，亮相线上直播，扩大了与年轻人互相接触的可能性。

第三，网红带货的电商渠道与传统渠道各有优势，酒企可以放手开发这片蓝海，这也是酒企需要积极尝试的机会。

网红直播的主要受众集中在18～35岁，他们看直播、购物的行为，源自于走进直播间自带的潜在购物欲望与主播和众多网友之间营造的冲动消费氛围，相比之下传统渠道的客户整体年龄偏大，他们的消费都是目的明确的物质消费。

从主播(薇娅、李嘉琦、辛巴)到社会明星(罗永浩、李薇、刘涛)再到企业家(丁磊、董明珠)甚至县长、市长……，直播带货进入全民狂欢式的野蛮生长阶段，一时间，网红、明星、地方领导、企业大佬，纷纷涌向直播间，快手、抖音等短视频平台也跨界参与直播带货大战。

直播带货带来经济效益的同时也滋生了颇多乱象，一些运营公司坑企业的套路层出不穷，防不胜防：比如，个别的主播运营公司专门瞄准企业骗“坑位费”;有的主播与企业签订保底销售合同，采取刷单冲业绩和批量退货的“骚操作”;还有流量造假之类的手段……

可以说，坑位费+流量费+低价合同，一场直播让企业和商家能拿到的收益微乎其微，甚至还会赔本。人气造假、虚假交易、售后缺失、产品质量不过关以次充好等现象，造成的真相更多是，全民狂欢后的直播，只赚到了眼球和吆喝，商家没赚到钱，货还都在仓里。

目前，部分酒类企业开始选择普通主播做常态化运营，如郎酒、汾酒的淘宝直播已经进入常态;还有一些企业开辟新的业务板块，也开始加入到了直播带货的队伍中来。