西凤酒15年6年陈酿拉开品牌“反击”大幕

2020年，一场没有硝烟的战争突然打响，新冠肺炎疫情的黑天鹅效应迅速蔓延，如何实现快速复苏，在巨变中破茧重生，是后疫情时代亟待解决的问题。作为陕西白酒圈具话语权的品牌，西凤酒15年6年陈酿正在用自己的方式解答疫情下的破局难题，陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安过去几个月间及时调整战略布局，连续推出一系列措施提振信心，危中寻机为白酒行业提供了极具参考价值的“王氏战法”。

6月20日，西凤酒15年6年陈酿2020年西安市场合作盟友“双控共赢”主题座谈会在陕西禧福祥公司召开。陕西禧福祥公司总经理边瑞涛及西安市场负责人等相关领导与14位合作盟友进行面对面沟通交流，王延安董事长出席本次会议。

在小编看来，当前抗疫形势进入新阶段的背景下，禧福祥公司“双控共赢”系列主题座谈会的召开，就是要全面形成共识、全面恢复信心、全面展开“反攻”，在逆势期抢抓机遇提升品牌竞争力，并与合作盟友保持牢固的凝聚力。

01 缓压力、增信心、表感激，全面疏导市场运营秩序

座谈会上，西安市场45度陈酿事业部副总经理骆小建首先总结了市场情况，简析疫情期间禧福祥公司采取的市场措施，并简述了本次会议目的及宗旨。疫情期间公司领导班子的走访慰问，以及复工前期的市场调研，都为合作盟友增强了信心，并且在王延安董事长准确营销的策动下，通过“159”工程抢先机，占份额，整资源，早谋划，快入手，很大程度缓解了因疫情带来的不利因素。

同时，为保障合作盟友利益，维护良好的市场运营秩序，自五月开始，禧福祥对西安市场45度西凤酒15年6年陈酿采取了控货措施，禧福祥运营团队深入市场，主动调研真实库存情况并及时调整策略，以此希望合作盟友在重视管控价格的同时，采取引流库存压力，打通渠道层级中的“堰塞湖”，在市场恢复初期努力实现新突破新发展。许多客户的库存归零，也意味着西凤酒15年6年陈酿正实现逆势上扬，而这一趋势如今才刚刚开始。

合理库存是营销成功的基础，货物流向是市场动销的生命线，两者有效稳控才能保证销售增长。随后，品牌运营中心副总经理宇文雷力就市场问题与合作盟友进行交流探讨，就控货期间的政策做详细说明，对渠道网络建设、“159”工程、核心店运营等进行讲解，针对库存管理、货物流向管理向大家讲述新的实施办法。

在他看来，付出越多，收获越多，只有努力与坚持才能取得好业绩。合作才能共赢，希望大家以大商户为榜样，心往一处想，劲往一处使，争取实现多赢共享的良好局面。公司也将继续贴近市场，加强服务工作，坚决维护广大合作盟友利益，让大家都赚钱，开创更加美好的生活。

与此同时，陕西禧福祥公司总经理边瑞涛则表达了对支持45度西凤酒15年6年陈酿发展的合作盟友一份感激之情。成绩的取得得益于大家的关心与爱护，事业共创，业绩共赢，成果共享，陕西禧福祥公司与广大合作盟友是事业上的命运共同体，特别是在后疫情时代，更需要双方齐心协力，共同营造公平健康的市场环境。

02 严禁令+持续投入，力促品牌健康长远发展

2020年，面对竞争激烈的市场环境，陕西禧福祥公司率先在行业中取消合作盟友全年销售任务目标，并以高于往年同期的数千万费用投入，为市场注入活力，为合作盟友增添信心。这也是1月—5月，45度西凤酒15年6年陈酿依然表现出强劲品牌张力的根本动因。

这种互惠共赢的理念与高效的行动力，诠释了西凤酒15年6年陈酿作为陕西白酒代表品牌的强大生命力。同时糖酒快讯获悉，禧福祥公司还在近期发布了关于西凤酒15年6年陈酿的严禁令，旨在坚决治理窜货与低价销售——一次罚款，两次请辞。以此维护合作盟友共同利益，保护品牌形象，谋求品牌长远健康发展，这一决议也得到了与会合作盟友的积极响应与高度认同。

此次“双控共赢”主题座谈会的召开，就是希望合作盟友就市场成功经验和存在问题进行分享和探讨，共同协商有效措施，确保45度西凤酒15年6年陈酿品牌持续稳健的发展。

“双控”，就是控量，控价，要合理把控库存，稳定市场价格体系，实施准确管控，合力突围跑赢市场。要有长远的眼光看待市场发展，做好事业未来规划，未雨绸缪才能立于不败之地。同时，要坚持稳中求进，谋求创新突破，在互惠互利中共同推动品牌事业不断向前发展。

据悉，西安之后这一形式的座谈会还将深入陕西其他核心区域，继续传递品牌共建共享、抢抓市场复苏的总体精神，与合作盟友保持畅通的交流渠道。

陕西嘉林商贸公司总经理王丽丽表示：西凤酒15年6年陈酿品牌市场基础牢固，在疫情下的逆潮期，销量依然坚挺，特别是西凤酒6年陈酿，在各超市大部分品牌几乎“停摆”的情况下，销量依然出奇的稳定并出现持续增长态势。市场正在复苏，大家要坚定发展的信心，在疫情带来的特殊时期，更要统一思想，统一战线，统一行动，这样大家才能更好的赚钱，才能把事业做大做强。

陕西屹林商贸公司总经理潘晓曦在发言中说到：陕西禧福祥公司实施的控货政策，全力维护品牌的市场销售氛围以及销售价格体系，为后疫情时代的销售工作创造更加良好的销售环境。希望大家落实公司政策，进一步稳定市场价格体系，做好市场管控，精耕细作，提升业绩增长。

最后，王延安董事长发表讲话，他强调西凤酒15年6年陈酿品牌来之不易，应百倍珍惜，用心呵护。市场千变万化，特别受疫情影响，竞争更加激烈，大家要团结一心，筑建坚实的堡垒，抵御市场风险。“每一块砖”都极其重要，是夺取胜利的中坚力量，缺一不可，希望大家拧成一股劲，形成合力，才能取得更大的业绩。

未来，公司也将继续加大市场投入，科学地进行内部管理提升，加强企业内部培训，优化服务，开创资源共享，使西凤品牌未来的道路越走越宽广。