洋河董事长王耀定调2020：聚焦M6+，加速深度全国化

在洋河股份线上业绩说明会上，董事长王耀率副董事长、总裁钟雨，董事、常务副总裁刘化霜，董事、副总裁、董事会秘书、财务负责人丛学年，独立董事季学庆等高管团队就受疫情影响情况、营收目标、市场策略等业界关注的话题展开互动。

1、控货去库存，全力以赴把疫情的影响降至最低

在回复投资者提问时，王耀谈到，受到疫情的影响，二季度的市场动销压力较大，渠道库存相比往年显得略高，但随着公司一系列动销举措的落地，当前已经恢复到正常水平的50%以上，且库存目前也趋于良性状态。

“一是M6+产品的全国化上市推广;二是积极推动海天梦产品的市场销售;三是以消费者为中心的营销转型，持续开展团购渠道的深化培育和消费者互动活动。”王耀透露，为加快二季度动销，洋河制定了三大应对策略。

事实上，为了给未来积蓄更大的、可持续的增长势能，洋河很早就对市场库存问题给于了高度重视，把消化库存作为了一项重要工作。

2019年6月起，洋河主动进行了控货去库存，并主动进行战略性调整、构建新型厂商关系分不开。目前，洋河已经从过去厂方主导型改为以“一商为主，多商配称”为核心的相互协作型模式。

而在全力推进库存消化策略下，洋河目前整体进展符合预期，海天梦品牌发展势头也并未改变。据招商证券食品饮料行业首席分析师杨勇胜预估，到6月中下旬，洋河整体动销将恢复至去年同期80%以上。

2、聚焦战略调整，转型品质驱动

“2020年，是公司既定的战略转型调整年，我们将继续深入推进调整举措，力争实现2020年的营收保平目标!”在回答2020年营收目标时，王耀透露。

“实现整体营收力争保平，从产品层面来看，主要通过海天梦产品的均衡发展推进落实;从区域层面来看，省外市场保持稳定增长、省内市场保持份额稳定。”王耀进一步指出。

面对洋河的理性评判全年目标和先人一步的的主动调整，业界赞许不断。成都尚善机构董事长铁犁表示：“这既提前缓解了自身在疫情之下的短期压力，也代表了全国化名酒在到达一定规模后对转型品质驱动新路径的摸索。”

按照洋河最新规划，2020年被定为品质突破的提升年，并将从两方面寻求突破。

一是打造独树一帜的原酒，即围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领。

二是打造匠心独运的前沿技术，即强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的全方位突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的全面升级。

“公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。”王耀提出。

3、重点聚焦梦6+，加速深度全国化

“2019年海、天、梦系列在营收中的占比进一步提升，其中梦之蓝占比30%以上，总体销售量1万多吨，2020年梦之蓝总体有增长规划。”王耀对于洋河产品线规划的讲述，引发了投资者极度关注。

梦之蓝手工班和M9作为洋河高端战略性产品，目前主要以体验的方式提高消费者认知，促进自然销售。

在运营思路上，梦之蓝手工班和M9主要以公益作为产品IP做好产品教育及品牌传播，逐步提升产品品牌力，巩固其核心消费群体。对于梦6+的下一步发展规划，王耀作出了高批示：“通过省内的全面深入推广和省外市场的布局导入，实现次高端大单品的全国放量。”

根据最新规划，洋河今年将重点聚焦梦6+产品运作，激活存量、提升增量、实现快速放量，将其打造成次高端大单品。自梦6+2019年第三季度投放市场，并于2019年第四季度完成江苏市场布局以来，截止4月底，在全国市场已完成渠道、团购的招商。

目前，梦6+整体推进进度符合预期，业界盛赞其将成为中高端格局中的新势能，助力洋河增强品牌释放能力。

对于海之蓝、天之蓝，洋河表示，虽然相比梦之蓝增长放缓，但未来仍有较大的成长空间，目前将其营销队伍单列，希望通过专业化的方式促进可持续发展。

苏酒系列作为双沟品牌的中高端产品，未来主要承载双沟中高端形象和相应人群培育的职责。

“以苏酒头排酒为高端市场抓手，做高端，做形象，集中省内市场开拓、筑基、放量。苏酒系列目前销售基数较小，需要进一步加大市场培育和拓展的力度。”王耀透露。

对于2020年重点发展的省份，王耀称，将进一步推动深度全国化的工作：“重点强化山东、河南等成熟市场，深化北京、天津、江西等成长期市场，拓展华南、西北、东北等发展期市场。”