中国葡萄酒市场未来发展趋势

　　我们从具有几百年商业历史的欧美葡萄酒市场来看，会发现回归到商业本身的葡萄酒具有以下特征：

　　葡萄酒是日常饮品。全世界除了1%用来看的酒，99%的酒是用来日常喝的。在欧美等葡萄酒人均消费大国，葡萄酒就是一种日常佐餐饮料，就像我们中国人喝茶一样普遍。

　　葡萄酒的品牌一般是产区而非产品。这和我们中国的茶叶一样，大家都知道绿茶中的龙井，但具体到哪家好，一般消费者不知道也不会去关心。同样的，葡萄酒的消费者可能知道波尔多，但并不一定非要了解波尔多产区的每一个产品。如果大家日常喝的都是波尔多的名庄，那波尔多就只会存在以“五大”和Petrus为代表的名庄，而没有其他几千家酒庄。葡萄酒也就会失去它的多样性。

　　据此，我对中国葡萄酒市场的发展趋势做出以下个人预测：

　　趋势一：葡萄酒价降量增，成为日常大众消费饮品。

　　随着三公消费的控制，白酒市场中茅台、五粮液已经纷纷降价，降价亲民成为酒行业的共识。反观葡萄酒市场，09年以来，葡萄酒的省代价格已是一路走低。麦德龙、家乐福等国际大卖场更是早就推出了优质低价酒。这个趋势的增速取决于宏观经济、葡萄酒从业企业的选择决心和大众消费的理性程度。但是这一趋势已经不可逆转，当同样FOB价格来的酒，别人能做到合理利润下的价格时，做不到的企业需要反思了。

　　趋势二：OEM会消失。OEM本来是中国酒商掌握品牌和定价权的手段。

　　但随着日常自我消费成为趋势，性价比成为葡萄酒的卖点，原来支撑OEM产品的关系营销不再灵验，“价格不透明”不再是葡萄酒的卖点，OEM的退出成为必然。因为品牌的基础是品质，口感不稳定的OEM葡萄酒无法在消费者的日常购买中形成口碑。小的OEM酒商会退出或转为代理，大的OEM酒商会通过控制上游生产渠道形成自己稳定的口感和品质。

　　趋势三：中国会出现自己的大酒商Negociant。

　　葡萄酒是具有地域特征的农产品，多样性是葡萄酒的本质，而单一的酒厂产品就很难满足市场的需求了。正是意识到这一点，像红酒行业的黑马——上海醍恩酒业，网罗全球高性价比产品一千余款，招商三年来，即实现国内经销商上千家、加盟店300余家的辉煌战绩。

　　趋势四：中国会出现专业的葡萄酒连锁机构，也就是中国葡萄酒类的国美或苏宁，就像英国的Oddbins，法国的Nicolas。

　　以后中国消费者购买葡萄酒的主要渠道会在超市和葡萄酒专卖店，前者主要提供量大的质优价廉的葡萄酒，以价格取胜;后者主要提供个性化的产品，通过品尝、体验、仓储等专业服务来吸引消费者。当然两者也会有融合。

　　随着上述趋势的出现，以及随着自媒体、快媒体的出现和80后个性化消费者成为市场主流，葡萄酒的销售模式也会发生相应改变。葡萄酒产品具有特殊性，和其他产品相比较，对物流和仓储的要求较高;和工业化快消品相比较，具有鲜明的个性化。先尝后买是葡萄酒销售的一大要求。而这些都是电商单一渠道不能完全满足的，所以线上推广和线下体验相结合将成为主要销售模式。

　　与此同时，葡萄酒推广形式也会逐渐多元化，既有满足发烧友级消费者的专业品酒会、葡萄酒文化教育等形式，也有针对普通消费者的大众推广形式。随着葡萄酒文化的普及与传播，懂不懂酒已不再是消费者与葡萄酒之间的羁绊。但无论形式如何，经营的酒品必须足够高性价比，否则再成功的酒会也是在为他人培养销售者!