白酒代理应该怎么铺货,技巧有哪些
- 更新时间:2019-11-12 17:59:22
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相信大家也知道,随着白酒市场的突飞猛进,白酒产品也是越来越多。品种多了,竞争也就越来越大,铺货也是越来越难。如何铺货、怎么铺货也就成为了一个千古难题。为了解决大家的困扰,今天我们就一起来看看白酒代理应该怎么铺货,技巧有哪些吧!
从简到繁、从易到难
在我们的潜意识里,我们总是喜欢那些终端的大商铺,而忽略了那些简小的小商店,但是一口难吃一个胖子,我们没有展现实力的机会,没有可以获得别人信任的点,他们又怎么会愿意使用我们的产品呢。所以只有拿下那些减少易铺货的小商铺,通过他们及时宣传自己,树立自己的企业形象,展现自己的实力,从而让别人关注到我们,信任我们。
铺货奖赏
我国人素来都讲究礼尚往来,所以我们就可以借助这一点,在白酒铺货的部署上做出调整。比如在我们进行铺货的时候,可以与客户签订协议,合作几年有什么样的优惠,年份越高,优惠越大比方定额奖赏、坎奖赏、进货奖赏、开户奖赏、促销品支撑、免费产品等。或者在铺货的同时,设立一个宣传有奖活动。只要对方向我们推荐客户,就有一定的奖金给予奖励,从而起到了一定的以点带面的效果。
以上就是对白酒代理应该怎么铺货的相关介绍了,希望可以帮助到你,总的来说,白酒铺货并没有大家想象的那么难,只要你抓住客户的心里,明白客户真正需要的是什么,然后直接出击,一举拿下。
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