“十一”黄金周，各路白酒销量冰火两重天!

十一黄金周已经过去，今年的“黄金周”酒水销量如何呢?线上与线下的较量到底谁将夺得头筹、高端与中低端市场谁是节日的主流?接下来一起来了解国庆期间白酒销售情况。

茅台电商现场火爆

阿里巴巴发布的《2019“十一”黄金周消费数据报告》显示，国庆前三天，就有300万人次在天猫超市抢购飞天茅台。今年“十一”黄金周的白酒成交额比去年增长12倍。

苏宁易购方面，截至10月7日下午6点，已经有36.67万人预约购买53度平价飞天茅台。

贵州茅台7月18日宣布在全国综合电商平台进行招商，拟选择三家供应400吨53度飞天茅台，按照综合排名先后顺序，额度分别为170吨、130吨、100吨。目前公布的第一批中标商超为天猫和苏宁易购，市场普遍认为两家商超共获配300吨的额度，即掌握了60万瓶飞天茅台酒的销售。

线下门店货源充足

贵州茅台在酒行和商超市场一改往日的缺货，均有现货。五粮液货源充足，但普遍只有第八代没有第七代。泸州老窖采取的是价格跟随策略，相对于五粮液的控量挺价，实际上是放量，终端存货相对较高。

值得一提的是，次高端白酒货源充足，汾酒、洋河、剑南春、郎酒在货架中均有摆设，其中洋河终端铺货广，海天梦系列品类齐全。在北京市场，二级市场热门的酒鬼酒并没有看见相应的货源。

促销力度方面，“十一”黄金周的尾声，部分促销活动已经结束，但五粮液的价格还是与促销时保持一致，泸州老窖依旧有会员价、团购价的活动。其他白酒终端价格的弹性不大。以洋河为例，42度洋河蓝色经典的价格为178元，促销活动后，到手价格为158元。

高端白酒需求良好

2019年以来，三大高端白酒企业改革不断。泸州老窖继续推进会员制及品鉴会，并正在研究数字化品台;五粮液已经通过普五成功引入数字化，“百城千县万店工程”将启动第三阶段消费者俱乐部建设工作，系列酒三家销售公司合并为一，正在加速调整销售及产品策略;茅台通过增大旺季投放、加大直营、增强市场督导等措施抑制终端价格的快速上涨，初见成效，营销渠道更加多样化，有利于长期发展。

高端白酒需求良好，库存与同期相比在合理较低水平，五粮液和泸州老窖均在国庆旺季前增大投放量，旺季叠加春节相对较早到来，使得酒企2019年业绩确定性进一步增强。

高端白酒在节日期间需求增长，市场空间仍在扩增;线上与线下的销量形成对比;主流名酒和地方特产酒更受欢迎，冰火两重天的销售情况，可以作为下次布阵节日营销的重要参考。