茅台大招接二连三，8万瓶“飞天”投放物美平抑价格

从天猫，到苏宁易购，再到现在的物美超市，接二连三大招的投放，茅台已经在这个竞争激烈的社会上赚足了消费者眼球。据悉，在9月26日，茅台集团联手物美超市，将展开四天的飞天茅台投放。8万瓶，四天，可见茅台此次为了平抑价格已经使出了大招。

01现场目击：单店客流猛增一倍

国庆前夕茅台在北京市场有大动作。合作方物美集团先透了消息：26日，物美创始人张文中在杭州公布，茅台携手物美，将以1499元的价格，从26日至29日连续4天，向市场供应80000瓶平价茅台。

9月25日深夜，在茅台营销、物流部门配合下，8万瓶茅台在北京集结完毕。

26日清早9点，物美80家门店开仓领酒，学清路店作为主会场，设置了7个查验提货点，依然陆续排起长队，到上午11点，队伍甚至一度排到店外。

26日深夜11点，最后一位顾客领走茅台酒，此时已比正常歇业时间晚了整整一个小时。

27日，更多消费者闻讯而来，仅10分钟，2万瓶平价茅台即被成功订购。北京物美超市学清路店店内查验提货点增加到13个，排起13条“长龙”。

物美集团副总裁兼新闻发言人许丽娜直言，这是她职业生涯中初次看见，因为单个商品引发如此恢宏的场面，堪比新店开业。

“单店客流增加113%，日销售额增加17%”，物美购物中心事业部总经理李存孝透露的数字，显示出消费者对茅台的喜爱。

据茅台集团营销公司介绍，北京市总共有80家物美超市门店可提供线下取货，覆盖各个城区，4天的活动期内，每日投放20000瓶茅台。与此前上海Costco放量相比，茅台此番动作历时更长、力度更大。

02组合拳硬核出击，茅台控价信号异常清晰

以独特方式改变渠道生态，消除隔阻在商品和消费者之间的“交易梗阻”，近期，茅台连续出手，强化扁平化举措，借助客户资源管理体系成熟的商超、电商，直插终端，消解囤积居奇的心理预期。

8月27日上海Costco超市开业，热抢茅台成网红事件，茅台迅速决定直供1万多瓶，中秋节前夕再度于Costco引发热潮。9月26日至29日国庆前夕，茅台又成功携手北京物美超市，集中供应平价茅台，以期调整市场格局。

据悉，物美、华润万家、大润发作为贵州茅台首批全国商超、卖场服务商，获得共计400吨的飞天茅台酒配额;9月1日，贵州省市场监管局公开征集茅台酒市场违法违规线索;9月20日，天猫超市、苏宁易购成为茅台首批电商渠道服务商，预计9月底开销1499元/瓶的飞天茅台酒;9月以来，贵州华联、合力超市提高茅台酒日销售配额，举办客户抽奖活动，让更多消费者轻松买到茅台酒—— 一系列信号释放之后，新的市场回馈已有明显导向。

据今天上午的相关媒体透露，各地终端市场价格已应声回落，部分地区单瓶价格已下降了500元。

03高科技手段助力：无需抢购的现场

27日，物美超市联想桥店，杨先生买到了心仪的飞天茅台，公平的价格，让他很高兴。

江先生的太太买到了两瓶，微信截图发给先生，喜上眉梢：“送爸妈多好啊。”郭先生父子俩长得像一个模子里刻出来的，拎着刚到手的茅台酒：“过年必须大喝一场!”

27日物美超市设置了茅台品鉴活动，新街口的王先生连品两杯，刚买到的两瓶飞天茅台拎在夫人手里，两夫妻很享受：“大过节的，能有这福利!”

等待领酒的队伍里，有夫妻同行，有父子联手，还有三口之家，带着婴儿车里的宝宝，犹如身处游乐园：虽然排队辛苦，但因为是提前在网上已经成功订购，便没有了抢购的慌乱，又因为后台高效运行的大数据画像，将黄牛拒之门外，每个人都是因为自己的心愿而来，现场井然有序，情绪良好。

“是数字化让物美有了敢卖平价茅台的底气。”据悉，Dmall OS系统数字化的会员后台，准确地描述了会员过去几个月内的真实消费情况，排除了在像茅台酒这样供需不平衡的商品销售时存在“黄牛抢购”的问题。

据了解，此次茅台携手物美举行的国庆惠民活动，只要是2019年8月31日(含)前注册的物美电子会员，且在2018年1月1日至今有白酒购买记录，即可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒的“国庆专享预购资格”。

此外还有“我和祖国同生日”活动，凡10月1日出生的物美电子会员，只要年满18周岁(即2000年及以前年份的10月1日出生)，在多点APP上传身份证通过验证后就可获得2瓶53度500ml飞天茅台酒购买资格。

茅台携手物美超市共同打造双赢的局势，是一场深具“潮范”的行为，是一场与社会与时俱进的活动。一次合作，两家共赢，可见这场合作不仅获得了超高的人气，也使得茅台酒更上了一个台阶。