白酒促销的活动怎么做，节日促销方案

“促销”，是各种商品销售过程中经常用到的方法，但出现了很多“促而不销”的尴尬局面，尤其是中秋国庆白酒销售旺季，白酒促销的活动应该怎么做呢?如何才能达到想要的预期效果?

节日广告要精练、通俗易懂

1、促销活动性广告语

中秋喝某某酒，中手机或者中旅游等，这是直接告诉消费者，在中秋买这个品牌的酒，就有机会中什么奖品，但是要考虑奖品的吸引性和奖品爆出的频率。

2、双关广告语

春节回家、中秋团圆-某某酒，这里面既有情感又有提醒，回家、团圆是情感，某某酒这是提醒，回家团圆了要喝什么酒。

消费者选购心理研究

1、贪利的心理：

每个人都有贪利的想法，只是有差异而已，你的促销活动能不能让他动心，能不能打动他，能不能激起他购买的欲望，所以在产品活动设计的时候，一定要把产品定好位，你的消费群体锁定的是那个群体，20岁-30岁、40岁-50岁、60岁以上的消费者关注的点不一样，所以产品在制定促销活动的时候要考虑到你主要针对是那个群体。

2、好奇的心理：

人人都有一个好奇的心理，看到围着一堆人就忍不住过去看看，所以在制定促销活动时要考虑怎样去激发人们的好奇心理增加客源数量聚集人气，人气聚集了，才有机会向消费者介绍产品。

3、逆反心理：

人们都有逆反心理，你越给消费者介绍、越说产品如何好，他越觉得你在忽悠他，所以工作人员不要向消费者喋喋不休的推荐，不要给消费者造成产品不好销售错觉，要给消费者造成活动名额有限，不买就没有名额的感觉，要对消费者造成你是为他着想的感觉。

4、从众心理：

卖东西有个奇怪的现象，如果没有人买就谁也不买生意无人问津，如果看到一个购买大家都跟着效仿这就是从众心理。所以来说要利用贪利心理和好奇心理把消费者吸引过来，打消消费者的逆反心理，只要你打动了开头的几个消费者进行购买，在这围观的消费者就会主动购买你的产品。

白酒节日促销，研究透消费者的选购心理非常重要，其次提前选好主题和广告宣传语，这样才能带来更加震撼的营销效果，从而达成预期销售效果。