中秋促销如此低调，酒企厂商道出“内因外患”!

中秋节刚刚过去，传统酒水促销旺季在今年略显低调，本该酒水盛宴，但促销现场并不壮观，今年酒企都怎么了?厂家和经销商道出其中的“内因外患”。

“今年大环境不好，所有行业都受到了一定的压力，酒类在个别区域也不例外。”——这是经销商们提及的“外因”。不过，在他们看来，全国性及区域性优势品牌、优势企业的销售情况依然没有问题，在购酒时，越来越成为消费者的首选。其他品牌压力确实不小。

而“内因”方面，厂商主要表达了以下四个方面原因。

首先，以名酒企业为首，“量价关系”占据了重要的位置。

有行业人士分析道：“今年以来，行业产品涨价信息频发，很多厂家都希望借着中秋这波机会把价格稳住。为此，不少酒厂甚至出了停货政策。”有超市业务员就曾主动谈及有名酒货量不足，下一批将在几天后才到货的情况。

有经销商表示：“今年中秋前，茅台市场货量紧缺，五粮液、国窖1573的货也不多，高端酒在量价管控这一块的力度很大。而这些名酒是属于硬通货，即使不做促销活动，销量也不会受到多大影响，高端消费者对促销活动、价格并不太敏感，促销活动反而容易对价格造成冲击，这应该是名酒企看淡促销活动的原因。”

而某厂家人士则表示，以往，促销的投入很多时候仅有一半的优惠真正到了消费者手中，其余的则成了变相的渠道补充，反向进入市场，对价格影响较大。

其二，品牌常态化竞争的意识逐步强化。

“节日促销一方面是促进动销，另一方面也是借此推广品牌”，有行业人士表示。2019年以来，酒类企业品牌活动层出不穷，甚至有不少人把今年视为酒类企业品牌化运作的元年。在品牌运作常态化的趋势下，旺季促销的品牌拉动作用自然有所下降。

“近年以来，淡季做市场、旺季做销量的理念已经大为改变，对于酒企来说，更多的工作在淡季，淡季同样要做销量，现在比拼的是谁的营销、渠道运营更精细化的问题了，谁做得好，不仅中秋这些节假日有销量，就是平时也会有的。”经销商解释道。

其三，渠道运作的提前化。

在经销商普遍说生意不好做的当下，探寻异业合作已经成为重要的尝试道路。例如名酒企业，就更加看重圈层营销。某经销商表示：“圈层营销需要长期经营，部分用酒需求早在中秋之前就订好了，婚宴市场也是这样。今年，从三月份开始，有的客户就已经在定国庆婚宴用酒了。

此外，也有经销商谈到，近年来，在全国性名酒企业在各地不断下沉的背景下，不少区域二三线酒企的营销费用已经非常吃力了。“名酒企业不怎么动，他们又何必投入大费用啊?不过，对于这些企业来讲，应该是憋足了资金备战更为重要的春节。”

至此，酒类企业看淡中秋的默契行为有了一个大致的轮廓：这是行业内外多重因素所导致，综合了战略与战术考量，企业间竞争激烈化、常态化的表现。

“从半年报来看，今年优秀企业的业绩依然不错，此番‘看淡’也是其从容、自信的表现。营销常态化，对于行业来说，无疑也是一种进步。”有专家如是认为。

看淡中秋，表面看好像是行业不景气，其实从容的对应营销旺季正是行业深耕的结果，尽早做营销规划，对客户和厂商来说都是行业进步的体现，也是厂商越来越自信的表现，在整体经济环境不景气的当下，酒企厂商的从容淡定更加凸显行业魅力。