酒水区域代理怎么做，酒水经销商如何进入乡镇市场

乡镇市场，在酒水行业中是仅次于餐饮渠道的兵家圣地，随着乡镇市场经济的提高，逐渐成为经销商的必争之地，作为酒水经销商如何进入乡镇市场呢?下面小编为大家带来打开乡镇酒水市场的方法。

摸清市场，心中有数

酒水代理商进入一个新的市场，必须提前摸清市场情况，才能做到心中有数，有的放矢。对于乡镇市场，除了需要了解当地人口分布、收入状况、本地风俗、消费偏好，还要知道本地的酒水加盟渠道和终端店的平均营业额，以及竞争品牌的市场占有份额。

选择合适的推广产品

前期准备完成后，就要选择合适的产品进行推广。代理商需要注意的是，虽然乡镇市场的酒水消费快速增长，但是消费者的品牌意识依然薄弱，价格才是他们选择产品的主要依据。所以代理商在选择酒水招商企业产品时，应当结合当地消费水平，推出价格合适的产品。乡镇市场既不适合一开始就走高端路线，也不能只推抵挡产品，需要高低结合，开发市场的同时逐步树立品牌。

二级代理快速打开市场

刚开始时，代理商可以在乡镇选择二级代理来快速打开市场。为了保证二级代理能够获利，初期可以减少代理数量，或者将产品按分类分别选择代理来减少竞争。二级酒水代理本身拥有的加盟渠道，能够快速进行铺货，同时还可以用他们的零售网络在餐饮或副食店进行产品的宣传推广，提高销量。

乡镇市场一旦打开，占了先机，竞争者很难再轻易介入。因为乡镇市场的酒水加盟商大多资金有限，已经选择了一个酒水品牌进货，很难再增加同类型产品。所以，乡镇市场的后期维护工作较为轻松，只要定期拜访保持好关系，就能很大程度上阻止竞品进入。

乡镇区域，对酒水的要求与一线城市有较大区别，进入市场之前，经销商一定要提前了解市场需求，以消费者需求为定位，这样更有利于后期销售工作的开展。