如何把酒卖给“她”，女性市场卖酒攻略

如何把酒卖给“她”?女性酒水市场越来越受关注，在酒水市场整体趋于饱和的现状下，更多酒商将目光瞄向女性群体，五粮液和施华洛世奇合作推出“五粮液·缘定晶生”，泸州老窖推出香水，各种女性果酒等，酒商应该如何做好女性市场营销呢?

1、粉圈效应

对于女性消费者来说，一个明星的力量往往比朋友的介绍还值得信任。明星效应也就是所谓的粉圈效应，放到酒行业来说，也就是品牌的忠实消费者，只不过以往的消费者忠实于产品本身，现在的消费者则忠实于代言产品的那个人。

要知道具有高知名度和标志性的代言人能够助力品牌的形象转型，市场拓展，拉升品牌声量和消费者认可。而对于企业来说，选择成功的代言人，无异于事半功倍。

之所以这些明星代言人能发生如此效果，还是因为明星与产品背后的特性与消费人群所需要的情感共鸣发生高度重合。

2、文化营销

在后物质时代下，人们饮酒观念的转变，健康意识的逐渐增强，降低白酒度数已经成为全体酒类消费者共同的要求。但中国白酒“浓烈”、“辛辣”的口感和酒精度对女性消费者来说仍是一个很大的门槛。

因此，中国白酒在转变酒质本身时，文化营销就显得十分重要。有调查显示，在中国有51%的女性消费者会选择喝葡萄酒。其中除了口感、酒精度的原因外，更重要的是的葡萄酒作为舶来品，最初便带着优雅、高贵的标签，正好满足许多女性消费者对生活情调的需求。

出自本土的白酒虽然缺少葡萄酒的“洋气”，却带着千年以来传统文化的气息。随着“文化自信”战略的实施，国画、弦乐、汉服、京剧、相声等等一系列带有中国特色的艺术文化正在兴起，他们既拥有古代文化传统的精髓所在，又完美融合了现代人审美和欣赏艺术。传统与流行的交错同样受到一大批女性粉丝甚至是男粉丝的追捧。

尤其是作为感性的女性消费者，在面对传统文化习俗与现代消费场景相结合下呈现出有趣有爱的效果时，让其能有所感动，而不是诉诸理性，会更能激发女性消费者对白酒的消费欲望。这也是白酒企业走入女性消费者，或者说是为走进全体年轻消费者的一大目标。

女性市场，作为中国酒水涉足未深的领域，为酒商做营销，酒水品牌重新排位提供了很大的机遇和挑战。酒企可以借鉴其他品牌的营销思路，为自己的品牌营销助力!