跑赢下半场，“精专特”成为白酒下半场的核心问题

随着七月的悄悄临近，各酒企在上半年的工作也已经圆满结束，在这半年里，白酒行业搭乘经济高速增长，从高歌猛进到稳步前行，打了一个漂亮的胜利仗，据小编了解到，在接下来的日子里，白酒行业将会把“精专特”成为白酒下半场发展的核心问题。

如果说，赶上经济高增长与流量大红利(人口红利、资本红利、技术红利、流量红利)，造就了中国白酒行业上半场的繁荣，成就了不少企业的成功与辉煌。那么，在经济增速换挡、流量红利消失并叠加产业互联网深入影响的新经济周期，下半场，要活下去且活得精彩，就要吸取上半场的教训，调整战略，学会减法，规避陷井，从过去的“高大尚”转向未来的“精专特”，抢占下半场的新高地，跑赢下一程。

1 “精专特”：白酒下半场的三大核心命题

未来是过去、现在的延伸。白酒行业的下半场，一定是上半场的接力赛。中国白酒的下半场，将从过去的“高大尚”向“精专特”演进。

精准化——垂直聚焦，精准制胜，核心是回归商业规律的本质。

在宏观新时代、产业新周期、消费新生代、新传媒崛起的四新叠加的巨变时刻，在产业互联网的深刻影响下，行业边界消失了，信息差没有了，渠道壁垒消除了，模式的优越感减弱了，一直都在向消费者C端汇集和发力，越来越回归商业规律的本质——以消费者为中心，让顾客满意。

刘强东说：“电商的本质是零售。”马云提出的“新零售”，核心还在“零售”二字。有时候，我们过于陷入流量的争夺而远离了人心的争夺，过于注重数据的争夺而背离了整个商业的核心价值。

回归品质，回归消费者，回归商业本质，立足自身资源与优势，垂直聚焦，更精准的服务好消费者，是未来发展方向。

专业化——专业化是筑牢企业护城河的工具和路径。

护城河，就是核心竞争力，是企业能够立于市场不败之地的根本。洋河品质与营销的创新，成就行业前三，创造传奇。江小白对品牌创意与传播的演绎，另辟蹊径，异军突起。正所谓失败的企业都相似，成功的企业各不同。所以，企业的成功，定要有自己的核心竞争力!而核心竞争力的形成则是长期专注并专业化的累积和提升。

白酒下半场的赛道将是专业化的较量。专业的人干专业的事，越发成为行业共识。曾经“互联网+”的浪潮席卷酒业，多少白酒企业盲目追+，反而被减。世界级企业苹果公司，中国民族企业标杆华为，都做不了全产业链，他们也只是专注站稳自己的赛道。

白酒下半场，专业选手的时代，已经来到。

特色化——特色化经营将是中小酒企和区域品牌的重要选项。

白酒行业CR10的销售收入行业占比从20年前的10%，上升到10年前的25%，到2018年已近45%。产业加速向头部名酒集中，未来还将进一步提升。格局既定，新兴品牌的成功和崛起，变得愈加困难。

过去以大营销、大渠道、大传播式的高举高打的品牌成功路径，已经失灵。中小酒企和区域品牌的成功没有可复制的模式，须另辟蹊径。

白酒下半场，中小酒企走特色化经营之路，特色化模式，特色化产品，坚守品质，有效对接阶层分化、消费分化下的目标消费群体。

有条件和资源的企业不妨借鉴西方葡萄酒庄经验，打造庄园白酒，小而美，也许还能成为细分领域的领跑者。

2 下半场：三大要务，抢占竞争新高地

如何在下半场中跑赢胜出?笔者认为，“产业整合、文化引领、智+传媒”将是下半场的三大新高地，至少三有其一：

产业整合：领先企业的主赛道。

未来行业领先企业的竞争将是至少以千亿为单位级别的竞争。目前，茅台、五粮液近千亿营收体量，洋河、泸州老窖、古井、牛栏山、汾酒、郎酒、剑南春等也在百亿上下，在基数越来越大的情况下，连年大幅度增长，难度加大。

产业整合，成为领先企业增量的战略途径，将是下半场领先企业的主赛道。

未来领先企业间的竞争，将是多产能、多品牌、多价格段、多渠道等多序列的竞争，只有全序列的胜出，才能成为领跑行业的未来王者。

文化引领：未来竞争的制高点。

中国白酒是品牌高附加值产业，尤以中高端白酒为甚，而构成中高端白酒价值的主体在于品牌，构成品牌的核心要素是文化。下半场，白酒竞争将从硬件与体量的竞争转向以文化为核心的软实力较量。文化引领，将是未来产业竞争的制高点。

当前的中国白酒文化乱象重生，良莠共存，稍有一定规模的白酒企业都建了酒文化馆(室)。然而，多是远离消费者的散乱怪，假大空，玄炫喧。

为酒文化正名，立足于五大方面、两大关系重构白酒文化价值体系，打造企业品牌文化新高地。

智+传播：跑赢下半的加速器。

当IT技术与互联网打破了市场与营销各大板块之间的关系的时候，我们发现，白酒营销的消费市场与营销技术的方方面面，都发生了巨大变化。白酒营销被彻底改写，白酒传播被重新定义。

消费者主权时代下，生产端过剩化、渠道端同质化，消费端多元化，竞争变得日益惨烈，多数企业却不知所措。长期形成的从企业视角上看问题，而不是站在顾客视角上看问题，这是传播的最大问题。

传媒巨变之下，赢取消费者心智的“智+传播”，将是助力企业跑赢下半场的加速器。

在当下这个竞争激烈的局面，白酒行业将迎来一场行业大进化，进化就有淘汰，也有胜出，而匠人精神，产业整合，文化重构，营销创新，将成为企业跑赢下半场的关键。