金沙酒上半年销售同比增长97%，迎来自己的高光时刻

随着上半年的结束，各酒企也在七月纷纷亮出了自己上半年的成绩单，截止目前，金沙酒业绩完成率高达171%，同比增长97%，成功实现了自己的高光时刻，有相关人士预计，在下半年金沙酒还会迎来新的突破。

在众多区域酒企纷纷调整产品结构图谋出省，却面临招商难、升级难等困境的情况下，金沙酒业是如何让销售的铁蹄坚实地踏上全国征途的？

01强势的金沙酒业

“金沙酒业今年在河南表现非常强势。”日前，有河南经销商向小编提到，“河南本来酱香氛围就很好，从品鉴投入，到陈列展示，金沙酒业在今年比去年发力更深，进一步扁平化下沉，拿下了不少县级市场。”

金沙酒业在河南的强势，早有端倪，在2019年初，企业方面就喊出目标：2019年底，全面覆盖河南108个县级市场。

在山东，一位酒业咨询人士在走访市场后，告诉小编：“金沙酒业的势头，可以用‘很好’来形容。”

据该人士透露，今年以来，在很多终端网点上，都能看到金沙回沙酒的身影。且从渠道上来看，对于金沙酒业产品的进货热情很高，“很多渠道商都愿意进金沙酒业的货”。

而河南与山东，只是金沙酒业全国化版图的两个小缩影。

在金沙酒业的规划中，2019年，将打造“1532”工程：遵义、贵阳、山东、河南、江苏5个亿元以上市场;毕节、水城、金沙、广西、北京、广东6个5000万元市场;安徽、湖南、福建3个3000万元市场;贵州全省县份市场过200万元市场。

“2019年，金沙酒业将全面开启全国化招商布局，争取实现高于行业，高于贵州白酒平均增速的1.5倍保持双高发展，成为贵州三大酱酒产区领军企业之一。”金沙酒业董事长张道红曾掷地有声地提到，“力争两年实现省会城市区域全覆盖，五年实现地级市场以上区域的全覆盖。”

而早在2018年华樽杯上，金沙回沙酒就以148.06亿元的品牌价值摘下了贵州酱香白酒品牌价值“探花”之位，加上上半年突出的业绩表现，让金沙酒业的企业实力更显可圈可点，“成为贵州三大酱酒产区领军企业之一”——这样一个“黔三强”的愿景，金沙酒业正在稳步坐实。

另外，据记者了解，下半年开始，金沙酒业将投资1.5个亿建文化城、办公楼，目前正在请北京设计公司进行设计，强势的企业实力可见一斑。

02金沙酒业的“尖子生笔记”

“从业绩增长幅度上来看，金沙酒业算得上是业内尖子生了。”某白酒专家认为。

如何实现？让我们来看一下金沙酒业的“尖子生笔记”。

1)铁军是怎样炼成的

在营销团队与经销商团队的打造上，金沙酒业可以用“不遗余力”来形容。

从2017年年底张道红走马上任后，集团正式对金沙酒业发展和管理简政放权，张道红将贵阳与金沙合并办公，加强后台服务功能，及时为市场销售提供强有力的后勤保障，让市场管理和内部管理融为一体。

这直接造就了金沙酒业灵活的机制，让金沙酒业能够从容应对市场情况变化。

5月，金沙酒业下发了关于摘要酒停止发货的通知，并明确指出将再次对摘要酒提价。

关于涨价，除了顺应原料上涨和品质价值趋势外，张道红还提出：“金沙酒业为了让员工享受发展带来的红利，将大幅提高工人的整体工资。”

5月底，金沙酒业还在17省内招聘140位营销员，定薪10-50万元/年及以上，上不封顶，全国范围内将营销战高度再上一层。

同时，贵州省食品工程学院此前表示，将在6月底为金沙酒业输送600—700人的定岗实习团队。

全国人才布局，梯队人才建设，留存人才力量，金沙酒业的人才团队打造决心，可见一斑。

对于经销商，按属地进行划分和管理，做好扁平化，以“五条高压线”市场管理制度，坚定优胜劣汰法则。

据金沙酒业有关负责人介绍，2019年上半年，金沙酒业共下发关于市场低价倾销，串货等市场违规查处通报27期，其中摘要违规销售通报含品鉴酒违规销售19期，被取消经销商资格11家，被取消当期摘要季度返点14家。

“经销商扮演的角色是厂家列土封疆的守城将，金沙酒业通过厂商共建，渠道利润激励，能够充分利用好区域经销商的地域资源优势，发挥出经销商的主观能动性。”有山东经销商反映。

他进一步提到，无论是终端排面运作还是消费场景的入侵，金沙酒业在区域市场的氛围营造都做得很突出，这一点，也和金沙酒业经销商团队的高凝聚力有关。

2)摘要牵头，引领升级

“目前，金沙酒业已经确定了以摘要酒作为高端品牌领军产品，以‘国香典范，珍品摘要，贵州两大酱香高端白酒’的定位重塑金沙酒，带动品牌价值拉伸。”金沙酒业相关人士对记者提到。

为此，金沙酒业不仅对摘要酒进行了几轮幅度达15%的提价措施，还在高铁、航站楼、高速大牌等地面广告上给予了摘要酒充分的宣传支持，先后在央视一套、二套、七套投放摘要广告。2019年，摘要酒省外空白市场产品招商布局也在稳步进行。

产品体系，金沙酒业也进行了深度梳理。

持续性地淘汰贡献程度低产品的同时，在今年春糖期间，发布金沙回沙1930、金沙回沙1951、金沙回沙1957等几大新品，持续发力中高端建设。

“产品体系就像一棵树，修剪掉吸取养分的枯枝败叶的同时，扶持有生命力的枝丫向上生长，这棵树才能根深叶茂，高大挺拔。”有专家这样形容。

值得注意的是，针对摘要酒的发展，张道红提出了五品文化：品质文化、品鉴文化、品德文化、品味文化、品牌文化。

有专家评级道：“以白酒饮用的格调为摘要酒赋能，将摘要酒的精神气质同步到了白酒历史文化的频率上，让摘要酒的‘高端’不仅仅体现在稀缺的酒体上，更体现在品牌文化上。”

英雄造时势，时势也造英雄，可见此次金沙酒取得优异成绩的背后，是一个自身价值与市场需求相结合的产物，那么在现在这个酱香酒流行的一个趋势下，金沙酒能否赶上全国化发展快车呢？让我们拭目以待吧！