酒企过招谢师宴，谢师宴将是7、8月份的热点话题

随着六月接近尾声，高考、中招也已经完美了画上了句号，接踵而至上的便是各种谢师宴的举办了，当然这个加强品牌价值的机会，各酒企又怎么会放弃呢？据小编了解，近期酒企已经开始过招谢师宴，预计谢师宴将是7、8月份的热点话题。

01中端：郎牌特曲的“四条心法”

2017年以来，郎特经重新品牌定位，树立了全新的产品价值主张，开始对宴会市场频频发力。近期，郎特针对谢师宴展开了强力攻势。

据了解，郎特的谢师宴主推产品为T8和鉴赏12，市场定价分别为298元/瓶和488元/瓶。从江苏市场的投放政策政策上来看，可以说是相当豪华：凡举办宴席5桌以上，且购买郎特T8、精英版T9、鉴赏12、鉴赏18任一产品两箱者，即可在享受原有宴席买赠优惠的基础上参与幸运大抽奖。奖品包括：一等奖300名，价值11800元的豪华双人游轮之旅;二等奖1699名， 价值1688元的郎特1.65L大鉴赏酒；三等奖22名，江苏卫视『新相亲大会』录制现场体验门票2张。

有郎特经销商特别指出，宴席政策是大方向，在此基础上，郎特实行一地一策，各方面都比较灵活。最近中、高考后的谢师宴，该区域主要抓四个方面的工作：

第一，应加强和消费者的互动，让消费者主动参与，将其转化成忠实消费群体。在互动的过程中，进行系统性的品牌宣传；

第二，积极联络各学校，与相关负责人、毕业班班主任、班级优秀学生进行沟通合作；

第三，与承接宴席的酒店合作，公司将提供相应费用，酒店的配合将使市场反应更加迅速；

第四，针对不同区域的情况，可向公司申请电脑、手机、旅行箱等实用性礼品，学生家庭凡按要求购买产品即可参与抽奖。

有业内人士认为，郎特做谢师宴的方法实用且有效。每个地区的环境和消费情况不一样，如果统一模板，效果不一定理想，一地一策的灵活执行，大大增加了品牌的被选择率。而且，这两年来郎特在央视7套、江苏卫视、河南卫视等电视频道进行持续不断的品牌宣传，品牌知名度和美誉度都有所提升，对消费抉择起到了正向作用。

02次高端：剑南春谢师宴的“二元品牌造势法”

众所周知，剑南春一直深耕次高端宴席市场，而在谢师宴上，剑南春也做得有声有色。

据了解，2016-2019年，剑南春已不再单纯用常规促销手段来做高考热点，在谢师宴上，剑南春更多的是通过主题活动来拉动。

今年7月10日—9月10日，剑南春对升学宴推出了三重豪礼；

1、购买4箱且10桌以上者，送入学机票或者高铁动车票；

2、送金榜题名和桃李天下定制礼盒酒一份；

3、考生在升学宴现场拍全家福上传至剑南春官微即可参加抽奖，奖品为手机、单反、双人游等。

某经销商向记者透露，剑南春在谢师宴的造势上主要是通过两方面来推动。

一是，剑南春联合专业的教育机构开展形式丰富、内容实用的系列助力活动，分别针对考前备战期、考试冲刺期和考后填报期。例如制作全面介绍学校综合实力、招生政策的《剑南春·高校驾到》、讲述营养食谱和心理调节的《剑南春·遇见高考》等。剑南春提前抓住了考生的痛点，有的放矢，提高了品牌的精准曝光率。

二是，线下市场上，剑南春组织工作人员在全国部分考点进行志愿服务，定点宣传公司的宴席政策。同时，联合各大媒体平台，在全国21城高考考点进行同步直播，带网友们亲临高考现场，见证学子们经历高考前后的心路历程，扩大剑南春在谢师宴市场上的影响力。

有行业专家认为，作为次高端的代表，剑南春抢谢师宴可谓是殚精竭虑——打破了传统的营销认知，在考前就着手于学生所关注的内容，提前量打得非常之好。

更值得关注的是，剑南春这一整套玩法并不局限于促销层面，更是延伸到了品牌塑造、事件营销传播、消费者沟通等多个维度，这背后隐藏的是名酒企业对消费群体动态变化特点的捕捉。

酒企做谢师宴的六点思考

可以看出，郎特与剑南春的运作思路是不同的。郎特更加偏向线下渠道合作，在具体执行上一地一策，有利于形成良好的市场氛围。而剑南春则更加聚焦，方法上侧重于企业的品牌宣传，更为关注学子的需求点。

那么，透过郎特和剑南春的案例，我们能够得出哪些操作谢师宴的思考呢？小编总结了六点：

第一，应加强和消费者的互动，让消费者主动参与，将其转化成忠实消费群体。在互动的过程中，酒企应系统性的进行品牌宣传，用贴合目标群的形象去进行吸引；

第二，在促销的选择上，要有增值与附加值，要站在家长角度去思考。在谢师宴用酒上，家长才有决定权；

第三，关注口碑传播的力量，既要提高谢师宴用酒过程中的服务质量，也要借助新媒体的传播力量；

第四，宴会酒店与烟酒店都是渠道的优选。与酒店谈餐饮套餐，在烟酒店做谢师宴的陈列与地堆，同时搭配促销活动，加强渠道推力；

第五，要重视匹配谢师宴的组织人员，把业务、配送、后勤独立开来，包片区、严考核、做PK。同时，借助社会人力资源，通过利益分配整合，发挥力量；

第六，随着入局谢师宴的品牌的增加，营销同质化已经出现，不断创新形式，在实用性上去拼抢。

随着谢师宴市场的不断进行，也让我们感受到了更多酒企不一样的风采，不管他们的决策是什么，但我们相信，他们总是拥有着统一的目标，那就是加强品牌建设，将自己的品牌做大做强。那么在接下的时光中，谁会成为谢师宴市场的领导者呢，让我们拭目以待。