小米有品燃爆618,1294%的增长率靠什么实现
- 更新时间:2019-06-21 06:35:59
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- 来源:秒火好酒代理网
小米有品,去年携手新锐品牌谷小酒横空出世,直击酒水市场,时隔一年,在今年的6.18电商节日中,小米有品以1294%的增长率再次出现在大家的视野中,短短一年时间,在如此激烈的市场竞争中小米有品靠什么取得这般佳绩?
1、6.18推酱酒新品
近年来,酒水市场掀起一股酱酒消费热潮,并且成为推动新锐白酒品牌和电商平台快速增长的新引擎。在这一背景之下,小米有品携手谷小酒,在618期间推出酱酒新品、旗舰之作“茅台镇1998”。
如同Redmi K20惊艳智能手机市场一样,“茅台镇1998”同样是一款高颜值、高品质、高质价比的产品,超预期的产品体验,也让不少消费者自发在各大电商导购平台推荐。
得益于此,距离产品正式开售仅仅过去3天,“茅台镇1998”便成功摘得小米有品饮食类单品销售额冠军,彻底点燃酱酒市场,成为618期间白酒市场最受关注的酱酒之一。
2、新内容营销
除了针对市场热点及消费者需求推出新品外,小米有品还在618期间发起了新内容营销,这也让谷小酒其他的白酒单品大放异彩。
据了解,从6月1日开始,小米有品便针对618推出了“尖货盘点”“品味”等以精品内容为引导的专题营销,通过紧抓消费者节日送礼的需求,以及贴近年轻人阅读习惯、兴趣的创意文案,在618期间的“端午节”“父亲节”创下多个消费高峰。
谷小酒“青年酒豪”“米粒概念系列”“茅台镇”等多款产品均出现明显销量增长,先后挤进小米有品饮食类热销榜Top 5,其中,50度清香型白酒“青年酒豪”最受年轻消费者喜爱,摘得品牌单品销量冠军。
3、引领消费趋势
小米有品每一件商品都会从刚需、用户痛点、生命周期做详细的市场调研,最终再着重考量品质保证和供应链。伴随这一策略落地酒水领域,谷小酒也逐渐成为一线城市首选的白酒品牌之一。
相比二三线城市,在经济发达的一线城市地区,消费者更青睐选择创新型的白酒品牌,同时对于回归产品价值导向的品牌认可度更高。这也预示着,在引领消费趋势的一线城市带动下,谷小酒未来成长为全国性白酒品牌的道路会更加顺畅。
小米有品的营销策略,是跨界中非常成功的案例,一年的时间交出这么完美的答卷,值得每个酒企学习借鉴。跨界路上,有好酒代理网帮助大家答疑解惑,提供成功案例,为酒企和经销商加油!
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