新一轮挤压式发展，白酒第一梯队如何寻求突破

从2018年以来，白酒行业深度调整期已经结束，迎接而来的正是今年五月份的集体涨价，同时也预示着白酒新一轮的竞赛已经开启，传统的第一梯队品牌应该如何守好金字塔塔尖，寻求新突破呢?

1、文化创新，增强品牌软实力

企业文化、酒文化、文化的继承与发扬是企业走进消费者、贴近消费者的必经之路。当前，文化与经济相互交融，文化是推动经济发展的重要因素。而文化要转化为品牌的软实力，其根本就是与消费者心智的共鸣。

达到酒文化的内涵如何与消费者物质与精神需求所契合，便需要创新。以“四大名酒”之一的西凤为例，虽然其已经是公认的全国知名品牌，但在品牌软实力上仍存在诸多上升空间。近年来，西凤一直在利用邀请消费者走进厂区体验酿酒工艺、设立西凤酒文化馆、参与中国白酒3C计划和“国家一带一路品牌万里行”等活动来升级企业文化，并取得了不少成绩。

2、消费多元化

新消费时代下，消费者行为在不断发生变化，消费需求呈现出多元化、“她”时代和年轻化等特点。一个个性化、多元化、数字化、全球化的新消费时代已经来临。精准洞悉消费者心理成为各企业品牌发展的必修课。

因此，企业不能再将消费者作为一个整齐划一的群体看待，而必须把握消费者的细微差别，才能打造有吸引力的品牌和产品特性。其实在国内酒行业中，除了浓清酱三大香型外，其他香型酒的代表性酒企少之又少。独特香型本身就为其产品创造了特性。

3、厂商合作，共谋发展

经销商作为企业和消费者中间的重要环节，是与企业息息相关的共生体，企业同经销商建立起共赢的合作关系，是构建稳定销售渠道的必要保证。

而要想实现双方良好合作共赢，首先企业要让经销商看到自身品牌、企业的发展前景，增强经销商对企业文化的自信、质量自信、前景自信和选择品牌的自信，让经销商在合作中有钱赚，愿意与企业形成命运共同体。

其次，企业要优化费用投入，加大核心经销商、优质经销商的扶持力度，优化市场竞争环境，为经销商提供足够的市场支持，让其迅速打开市场，获得更多的收益;最后，转变营销创新战略，为经销商提供更好的产业链管理模式。

白酒行业时刻处于高速发展状态，作为白酒龙头品牌，更应该有居安思危的意识，时刻保持警惕，不断做品牌创新，这样才能在万变中保持不变的塔尖地位。