传统营销体制隐患重重，茅台专设营销公司未雨绸缪!

五月底六月初，茅台集团大规模股东大会刷爆朋友圈，股东会上干货满满，不仅有182亿元分红方案的通过，更有专设营销公司的决定，传统营销体制存在各种弊端，茅台在发展势头良好之时专设营销公司是未雨绸缪之计!

茅台成绩辉煌

近年来，茅台一直保持高速发展，茅台已成为中国白酒行业当之无愧的领军企业，大有“一骑绝尘”的发展之势。

然而，茅台人在辉煌成绩的背后，也清晰认识到风险和短板：传统营销体制隐患重重，并且存在各种不适应不协调的茅台和问题。茅台人也正通过完善机制体制为未来发展做足准备。

传统营销体隐患凸显

要想做到未雨绸缪，就必须看在前、防在前。过去 20 年，茅台酒传统营销体制为茅台发展起到了重要作用，但由于管理粗放、渠道单一，自由裁量权过大，资源分配不公开、不公正、不透明，形成了权力寻租的空间和土壤，导致了以酒谋私、靠酒吃酒、利益输送、腐败滋生现象的存在。

并且随着经济社会发展变化，茅台既有营销体系问题愈发凸显：市场布局不合理，存在盲区和死角;营销体系不完善，自营渠道和社会渠道没有形成有效互补;市场扁平化程度不高，调控和平衡市场的能力不足。

未雨绸缪

实践经验表明，智慧而卓越的风险治理都是把功夫下在未雨绸缪时，茅台亦是如此。通过成立集团营销公司，从体制机制上摧毁滋生腐败的温床，同时充分发挥集团优势，有力有效地缓解因囤货、惜售、捂售等带来的价格管控失灵问题，构建、培育持续稳定健康发展的市场环境。

增强应对能力，把握主动权

从国内外大环境和行业发展来看，尽管眼下茅台的势头和效益都很好，但是当前国内外经济环境复杂严峻，国内经济面临较大下行压力，白酒行业未来发展预期并不十分明朗。茅台想要实现更好发展，就必须增强应对能力，把握发展的主动权。

在新一轮的涨价潮中茅台集团在白酒行业中依然保持领先，但居安思危，未雨绸缪的管理体制让茅台管理层看到了危机，专门设计营销公司，抵制传统营销弊端，把握未来行业发展的主动权，这一点值得每个酒企学习。