白酒专家苏元辉：郎酒三年六次涨价目标恐难落地!

近段时间，白酒行业集体涨价已是业内关注的焦点，但刚刚经历人事变动的郎酒，却在此期间提出“三年六次”的涨价方案，针对郎酒的此次提价方案，白酒专家苏元辉表示，这一目标恐难落地!

郎酒涨价方案

具体而言，郎酒表示，涨价要分三轮进行，第一轮为2019年，分两次涨价，团购价突破1000元;第二轮为2020年，分两次让团购价达到1150元;第三轮为2021年，也是分两次让团购价突破1300元，进而让终端零售价1500元更有底气，信心更加充足。

白酒行业专家苏元辉介绍说，郎酒涨价的策略是对的，但涨价幅度太大，且客户、经销商层面很难支撑，郎酒涨价目标恐难落地。

经销商是否买单?

苏元辉表示，这些年以来，郎酒不时上演着涨价大戏。郎酒经常压货给经销商，然后开发新条码铺设广告再吸引新经销商进入，通过不断造势达到连续涨价的目的。

但目前很多老经销商包括精英人才已经纷纷退出郎酒。郎酒此时再提出如此激进的涨价策略根本没有经销商资源支撑。

市场反响如何?

实际上，对于郎酒此前的涨价市场反应并不好。据介绍，郎酒旗下青花郎目前市场团购价约为850元/瓶，虽然这几年白酒市场向好，但近四年青花郎终端实际涨价幅度大概只有一瓶200多元。

而此次郎酒却提出三年内使团购价涨到1300元/瓶，难度之大可想而知。

郎酒涨价能否实现?

郎酒对标茅台的策略虽为很好的营销手法，但在价格上却很难实现。飞天茅台涨价后确实留下很大的市场空间，但五粮液、泸州老窖、洋河等酒企都“跃跃欲试”，郎酒分一杯羹也并不容易。

况且，苏元辉表示，在酱酒的光环下还有茅台集团内部的赖茅与之竞争，而另一酱酒品牌国台的营销能力也在郎酒之上。

经过上文的分析论证，本次郎酒的提价方案困难重重，不仅是经销商层面，市场反响和品牌竞争方面，也存在很大的阻力，郎酒的这一提价方案能否顺利实现，我们拭目以待吧!