“群狼”围攻下，天津地产酒还有多少空间?

对于白酒行业来说，天津是一块巨大的蛋糕，当地白酒品牌较薄弱，正是外地品牌强势入驻的好区域，近几年在外来品牌的“围攻”之下，天津地产酒还有多少空间呢?

剑南春是大赢家

综合调研数据来看，在天津25亿左右的名酒中高端市场中，茅台5亿左右，五粮液4亿左右(低度1个亿，高度3个亿)，国窖4亿左右，剑南春有6亿左右，水井坊1个多亿，洋河、舍得、汾酒、郎酒几个品牌份额加一起有5至6个亿。

对比规模可以发现，众名酒中，老牌名酒剑南春竟在天津市场超过了茅台和五粮液。

水井坊入局

“一如当初加多宝和王老吉大战，受伤的却是和其正，在天津市场，水井坊本是来抢剑南春的市场，最后出局的却是另一名酒。”天津市场资深白酒人士感叹到。

水井坊的崛起正当次高端兴起之时，两三年来，水井坊分羹剑南春市场，从690万提升至1.5亿左右，不仅没有影响到剑南春的份额增长，反而撬动了整个次高端的消费氛围，双方同时精进，拼经销商、终端商的服务，也拼消费者培育，结果双方均大有获益，反而是反应速度相对慢一步的另一名酒仍停留在百元价格带，很难再挤进次高端市场。

泸州老窖也分一杯羹

“泸州老窖在天津市场的确氛围很好，比五粮液和洋河的系列酒还要走量，其高中低档的产品在市场上都能卖，但是开发品牌太多，消费者看着眼花缭乱，遇到同等价位的泸州系列，经销商也会相互间打价格战，但老窖总体的消费氛围依然不错。”有白酒经销商表示，虽然五粮液的系列酒和开发产品也多，但是相对泸州老窖要好一些。

“市场就这么大，你不压货，别人就压下去了，但如果压货太多，分销商就会砸价，这个度很难把握，我们要主动引导市场步调和节奏，不能被市场牵着鼻子走，这样只会误入歧途。”天津市某五粮液经销商讲道。

汾酒增长迅猛

天津外来品牌中增长迅猛的还有汾酒。有汾酒经销商表示，汾酒在天津市场中高端和中低端都有不俗的表现。今年上半年就已经完成了去年的销售额，年底有望翻番。

天津地产酒还有多少空间?

“天津市的地产酒目前也就只剩下津酒和芦台春相对好些，其他基本被淘汰了，而津酒和芦台春也就仅在60-80元价位带还有量。”天津市资深经销商表示，“津酒高峰期卖到了6-7个亿，芦台春最多也卖了3个亿左右，现在，津酒也就2.5-3个亿规模，芦台春一个多亿规模。”

天津白酒市场，是百家争鸣的盛况，但在盛景之下却也隐藏着隐患，外来品牌如此强势，地产酒更应该奋起直追，将自己的固有品牌做大做强。