李保芳：茅台的发展，离不开故土百姓的厚爱与支持!

茅台酒，不仅品牌知名度高，在中国白酒文化推广方面也颇重关注。近日，文化茅台 多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动暨晚宴，在智利首都圣地亚哥重要的公共文化中心石头城举行，此次晚宴上政商界精英云集，共同见证中国白酒品牌的文化之旅。

“我们推动‘文化茅台’走向全球，就是想通过文化这个重要的桥梁，加深我们与世界的相互认同，同时，让悠久的中国文化，以酒为特殊的载体，在全球范围内被更多人了解。”李保芳说。

图：文化茅台 多彩贵州“一带一路”行——走进智利品牌推介活动暨晚宴

“多彩贵州”加持，令“文化茅台”放彩

下午6时，圣地亚哥几位参议员最早来到现场。一进门，李保芳等茅台高管陪同他们品尝调酒师布里亚诺制作的茅台鸡尾酒。

除了本地人熟悉的薄荷、柠檬、香草的滋味，茅台的酱香从杯面溢出，让人耳目一新。

对于智利人来说，遥远的贵州，以及遥远的茅台，充满神秘。

图：李保芳

“茅台的故乡贵州，不仅有美酒，还出产中国的最好茶叶。”在圣地亚哥期间，李保芳不断给智利朋友介绍茅台人的故土。

“贵州，是个美丽的省份，与安第斯山脉相似，那里也是重峦叠嶂，环境优美、歌声优美。美酒、好茶，以及丰富多元的本土文化，加上中国西南部最密集的高速公路网、东亚领先的大数据规划，让这里成为投资、商贸、旅游等等的最佳选择。”

与往年“文化茅台”海外品推活动不同，今天的智利展场，新增的“多彩贵州”板块是重点展示内容。

贵州的青山绿水、多元文化，以及大数据、茶产业等众多要素，通过国际化的创意手段，给智利人呈现不一样的多彩贵州。

图：活动现场

活动现场，除“赏奇山秀水 品多彩文化”巨型展示墙外，都匀毛尖、遵义红、绿宝石、红宝石、石阡苔茶、湄潭翠芽等贵州名茶汇聚，与茅台产品阵营交相辉映。

利用茅台在全球范围内的强大品牌影响力，给贵州丰富多彩的人文、地理资源，以及后劲巨大的经济前景提供推广的桥梁，这是历经5年经验总结后升级提挡的“文化茅台‘一带一路行’”推出的更新思路。

“茅台的发展，离不开故土百姓的厚爱与支持，我们理应从不同角度，为家乡多做贡献。”李保芳说。

贵州文化呈现的参与，也令文化茅台的推广与深化获得更为厚实的土壤。晚宴开幕时，张德芹代表茅台集团，举杯致祝酒词。其身后硕大的显示屏上，不停滚动播出多彩贵州纪录片，成为嘉宾们拍照、录视频的最佳背景。

当浑厚的男中音用西班牙文介绍苗寨、侗乡的悠久文化时，引来现场一片喝彩。

文化，可以跨越语言的障碍、地理的距离，创意更是消融坚冰的利器。

产品秀时，一群穿着智利特色服饰的智利模特，手捧着陈年茅台酒、飞天茅台酒、五星茅台酒、茅台生肖酒等经典产品从会场四面八方款款走向主舞台，全场嘉宾为之震撼。

此行智利，茅台特意准备了一份独特的礼物——贵州茅台“走进智利?圣地亚哥”纪念酒。

智利以冰山而闻名，纪念酒发布则以冰川造型呈现。纪念酒被冰封在一个量身打造的冰山造型中。

茅台股份公司副总经理张家齐，茅台股份公司副总经理、财务总监何英姿各执银锤，敲开冰山，纪念酒破冰而出、惊艳亮相，更引发全场一阵轰动。

据介绍，纪念酒蕴含了丰富的文化基因——整体设计图案融合圣地亚哥建筑、人文、地理等综合元素，整体包装极具智利文化气息。加上中国传统祥云的巧妙植入，更象征中国与智利友好交往历史久远，并将随“一带一路”发展愈加深入。

无论是多彩贵州文化的嫁接，还是智利文化的运用，茅台国际市场上的呈现方式与调性，都在发生巨大变化。

文化茅台“一带一路”行，已经连续举办多年，足迹遍布亚洲、北美、欧洲、非洲以及大洋洲的重要国际城市。

此番 “文化茅台”之旅来到圣地亚哥，在茅台高管看来，这将成为茅台与本地各界加深了解、加快合作的重要机会。

“过去五年来持续不断的海外之行，为我们深入文化发掘、提升品牌影响力，提供了丰富的经验积累，”一位茅台人这样表示。

唱好“国际歌”，赢得更多认同

晚宴上，茅台人的一举一动，颇受关注。人们好奇，从两万多公里外的深山谷地走出来的中国品牌，会以怎样的方式讲述他们的故事。

“我和我的同事，途经上海、巴黎，花了三十多个小时，才从两万多公里外的茅台飞抵圣地亚哥。”与一般商业活动宣讲不同，李保芳的发言开篇，便提到一个细节——

“漫长的旅途中，我的不少同仁，带了米斯特拉尔以及聂鲁达的诗集。他们的诗歌，让万里旅行不再枯燥，也让我们对智利人民厚重的文化、多彩的个性、优美的语言有了更为深刻的印象。”

“茅台此番来到智利，既是友情的传播，更是文化的朝圣。”李保芳说，包括智利在内的拉丁美洲，不仅有着令世人称道的酿酒传统，更有着影响全球的文化积淀。“我们这一代中国人熟悉的国际作家，有很多来自拉美。”

“我们从中国西南的赤水河谷走出，来到安第斯山脉脚下的圣地亚哥，这段行程，不仅跨越欧洲、大西洋，更是从春天跨进了金秋。更神奇的是，如果我们脚底有一条隧道穿越地心，从圣地亚哥走到地球另一面的出口，正巧就是茅台。用一句拉美谚语，描述这种地理巧合或许比较合适：‘真正的朋友，能够从世界的另一头触及到你的心灵’。”李保芳接着表达。

“中国，已成为智利最大的贸易伙伴、最大的进口来源国和出口目的地国。中国人从分布于北京、上海、广州等地的各大商场，买走了很多智利生产的葡萄酒、三文鱼，还有车厘子。同时，有很多中国人，是米斯特拉尔、聂鲁达等智利诗人忠实的粉丝，每年有数十万册智利作家的书籍，在影响着中国读者的品味。”

茅台人的表述方式，吸引智利听众们边听边想，赢得很多认同感。

谈及茅台与智利的渊源，李保芳从“干货”出发，提供了智利人并不知晓的数据与细节——

“我们的高端茅台酒，里面配得有铜质酒杯。这个酒杯的原材料，有很多就来自于智利。”

“我们旗下的葡萄酒公司，几年前就开始在智利采购葡萄酒，由此让众多的葡萄酒生产者受益。最近，茅台葡萄酒，还与智利马吉戈酒庄确立战略合作伙伴关系，在空加拉瓜山谷合作共建酒庄基地。”

与李保芳的致辞呼应。中国驻智利大使徐步的发言，也引人入胜。他说，茅台不仅仅是中国一个酒的品牌，代表的还是一个高端的生活品质。

徐大使还用一组数据描述了中智两国密切的贸易关系：2018年中国进口的3.5亿美元的智利葡萄酒，是智利瓶装葡萄酒的最大款项。

除了葡萄酒之外，中国还是智利新鲜水果、三文鱼和猪肉等农副产品的主要出口市场。2018年，价值40多亿美元的智利农副产品抵达中国，成为中国家庭餐桌上的智利味道。去年中智贸易总额达到428亿美元，远远超过美国从智利贸易总额的240亿美元……

徐大使表示，中国的中产阶级有将近5亿，超过美国的总人口。很显然，智利产品在中国市场有着非常广阔的前景。

致辞中，徐大使建议“在座的各位，如果您有什么烦心的事，你就多喝一些茅台吧。”语音刚落，赢得了在场嘉宾的热烈掌声。

夜里9时，晚宴结束。一位当地红酒旗舰企业总裁在会场出口处等十几分钟，特地向茅台高管表示祝贺。

这位智利有名的企业家也是茅台在智利的重要合作伙伴。他晃动茅台朋友的手，由衷地说，“我和家人真的为你们感到自豪。”

李保芳希望，茅台集团能借助贵州在数据产业方面的优势，更好地推动智利酿酒业与中国酿酒业的合作与往来，把中国这个全世界体量最大的酒类消费市场做得更好，也推动两国同行，为世界贡献更多有影响力的酒类品牌。

在酒水领域，中国和智利一直都是商业合作伙伴，本次以“贵州茅台”为品牌形象的酒文化推广活动更加促进中西方酒文化的交融。同时，茅台酒的文化底蕴也在每一次的交流中得以升华，品牌价值愈加厚重。