白酒农村市场如何开展?乡下酒水营销方案

有些经销商会看不上农村市场，感觉购买力跟不上，没有开发的必要，其实，农村市场是白酒行业隐形的“富裕地带”，因为农村市场人口基数大，需求量大，竞争相对较小，外来品牌有进入的机会，只要掌握一定的策略和方法，农村市场的行情还是很好的。

农村消费者喜欢什么样的酒?

图：白酒

农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素，而他们对价格的变动也是非常敏感的。

农村消费者在进行白酒产品选择时，追赶流行也是主要的参考标准，也就是看别人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。

其次农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业，一般来讲，只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼，他们就会认为这是好酒。

农村消费者在产品选择时，会倾向于带盒子的，红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品，尤其是在用来购置红白喜事等宴请用酒时。

针对农村消费者喜欢酒水的特征来挑选品牌和产品，产品品牌不一定非是名牌，主推产品最好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价格带，产品最好带盒子，包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产品为主。

图：白酒

农村酒水销售小技巧：

一般在农村，各种的村干部和学校老师等都在当地有一些威望，农村的消费者一般也愿意接受他们的意见和要求。

充分利用意见领袖的作用

经销商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起，由经销商请客，再免费送一些酒，让这些人先喝并积极向别人推荐的方式来创造销售氛围。

建设热点市场

经销商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇，实施资源聚焦，把你所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌，然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售，这是因为一是农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的，另一方面不同乡镇或邻近乡镇的批发商由于现在交通和通讯方便了，他们也会经常交流和换货销售。

农村白酒消费趋势和普遍对“好酒”的认知和大城市相比相差较大，经销商入驻农村市场之前一定要做好市场调研，首先要清楚消费者喜欢什么，再按照需求做营销，处理好人情往来，维护好客情关系将会对酒水销售起到很大帮助。