如何做酒水代理？

　　有多少人想做酒水代理却只能想想，因为不知道做酒水代理需要多少资金，步揍是什么?具体该怎么做?下面好酒代理网小编告诉你如何做到一个成功的酒水代理商。

　　资金：做酒水代理需要多少钱?

　　一般资金大概100万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多你预算外的要花钱的地方。第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分高档就的人，主要是个部门的领导。第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。一般资金大概100万左右，越多越好，不管你开始认为只要三五十万还是多少，总有你许多你预算外的要花钱的地方。

　　第二，如果你是做中高档酒，你在当地必须要有相当硬的关系，说白了就是能帮你销售一部分高档就的人，主要是个部门的领导。

　　第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。 第四，你如果做低端走量的酒，必须要有能为你铺开终端的业务经理。就是说你的低端酒送出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。

　　铺货：做酒水代理的基本要求都具备之后，紧着着要考虑下一个问题，就是如何铺货?

　　1、淡季完成铺货

　　只有在淡季完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销，并最终在旺季上量。如果过度延后，当终端都被各种产品充斥的时候不仅铺货难度会增加，产品也会因为竞品的大量促销攻势导致自己“无人喝彩”。而渠道、终端促销和消费者的培育期，也会应为时间上的困难而无法做深做透，最终影响旺季的上量。

　　2、快速，集中，声势浩大，铺货本身就是一种宣传

　　快速的铺货行动会给人留下产品品质优良、政策优惠、厂家实力雄厚的印象，所以客户和渠道的信心都会提高。拖沓的铺货行动落在渠道和客户的眼中就是产品不好、厂家实力不够的明显“症状”，他们显然会对产品失去兴趣造成大家都不愿意卖的结果。

　　集中的铺货行动能够使有限的费用、人力、物料得到最充分的使用，使得铺货效率和效能提高，充足的支持和后勤保证也会使的整个行动声势浩大。充满斗志的铺货队伍、积极高效的工作、充足的资源、高涨的声势也会体现公司的专业化精神和积极的、良性的企业形象，更加容易被渠道和客户所认同，所以我们说铺货本身就是一种宣传。

　　3、现款现货率高

　　首先，只有现款现货终端售点才要承担“自负盈亏”的风险。在这样的压力下，售点老板才会主动向消费者推荐，而老板的推荐是消费者觉得可以信赖的，由此可以产生产品的动销。

　　其次，只有现款现货公司或经销商的资金才会及时得到回收，资金才不会有跑单的风险，可以有效的提高资金的滚动频率带来更多的回报。同时也会提高经销商的销售积极性，提高经销商的配合程度，各项工作更加容易开展。

　　4、点面结合，面足够广，点足够好

　　如上所述，区域市场的总销量单个售点的销量组成的。而在区域市场上只有当动销情况良好的单个售点足够多时才会在面上形成影响力，只有在面上形成影响力和动销，产品才能存活下去，并使上量成为当然。

　　否则，只有少量的动销店而面很广就会形成产品在大部分售点的积压;如果面很窄单点动销情况再好也不会在整体市场上形成影响力，最终无法上量。

　　5、后续动作紧凑，能够实现快速动销

　　当铺货完成后，如果后续的终端促销或消费者促销不能及时跟进，就会造成产品在售点的动销无法推动，产品在售点逐渐会从新品变成积压品。

　　铺货完成后，不能根据实际情况及时的完成适合当期产品销售需要的销售网络建设，终端一但没有货源补充也会很快沉寂下去。在宣传上及时跟进也会有“趁热打铁”的效果。

　　所以只有在铺货完成或基本完成的时候，及时的跟进后续的促销、宣传和基础建设动作才能实现好的、持续的动销。而且，此时铺货的宣传影响力还在发挥作用，产品也比较新鲜，售点和渠道的积极性还比较旺盛，就更加比较容易的实现快速的动销。

　　6、队伍的一针兴奋剂

　　高效的铺货行动有赖于“人”的力量，积极、主动的铺货团队无疑会对整个行动带来好的希望和最好的结果。但是，铺货工作又充满了无趣和压力，较大的工作量、终端的质疑和打击会对团队产生很大的不良影响。因此，对于铺货的队伍要有一个积极的激励措施，以提高队伍的精神状态和工作热情。

　　我们认为对于基层员工来说，日常生活中首先要解决的是物质需求的问题，所以我们提倡“以物质激励为主导，精神激励为辅助”的激励方式，以起到“一针兴奋剂”的作用。

　　总结：做任何事情都需要承担风险，良好的心态和积极的态度就是成功的前提。面对困难要努力解决，相信自己，你离成功只差一步。