2018牛栏山再创佳绩,营收超92亿或将进军百亿市场
- 更新时间:2019-03-15 09:53:08
- 6777
- 来源:秒火好酒代理网
牛栏山近年来的发展状况一直不错,有数据显示,在刚刚过去的2018年,牛栏山总营收达到了92亿元,同比增长超40%。牛栏山作为顺鑫农业举足轻重的板块,在去年的收入着实不错,而未来牛栏山甚至还会获得顺鑫农业更多的资源投入。
1、不走寻常路,“民酒”也能进军百亿
顺鑫的这份年报中,最为亮眼的是两大数据。
小编注意到,从产业板块来看,白酒产业从2017年的64.51亿到2018年的92.78亿,大增30%,意味着牛栏山酒厂在顺鑫农业中的主业地位进一步凸显。
图:牛栏山二锅头
此外,按照顺鑫农业在北京地区与外埠地区的营收来看,北京大本营市场已经与外埠市场的发展趋势已扭转乾坤。从2017年的60.09%到2018年的38.12%,结合白酒高达76.84%的营收占比来说,不难判断是牛栏山在外埠市场有大幅增长。
牛栏山在年报中提到,公司白酒从北方固本强基,到南方市场渗透,再到泛全国化布局,现已拥有亿元以上省级(包括直辖市)销售市场22个,长三角、珠三角市场更是发展迅猛,全国化进程正在加速。
事实上,牛栏山乃至顺鑫,对酒企和产品的优势及定位始终胸有成竹。顺鑫在年报中提及,公司白酒优势进一步强化,核心竞争力进一步增强。
其一是品类优势更加明显,“二锅头”已经成为“民酒”典型的品类代表。其二是品牌影响逐步提升。伴随着销量的增长和市场影响力的不断扩大,“正宗二锅头,地道北京味”的品牌诉求深入人心,成为二锅头品类代表和百姓心目中的亲民品牌,同时也是代表北京地域文化的一张“名片”。三是科技赋能品质攀升。近年来,从CNAS检测分析实验室到微生物实验室,再到博士后工作站的建立,一系列关于二锅头的研究成果已得到转化,有效地促进了牛酒的工艺提升和品质提升。
此外,顺鑫年报中还提及,牛栏山根据发展实际,强化终端建设管理,着力提升营销队伍素质,建立全国化营销服务网络体系,并以“和谐共生、合作共赢”的人文营销理念,全面增强了广大经销商对“牛栏山”品牌的信心和忠诚度。
此前,牛栏山方面就表示,不给经销商定任务,厂商合作关系稳定,甚至合作长达20年之久。小编也注意到,同比2017年,其产销量大幅增加,库存量却急剧减少,可见其渠道良性。
图:牛栏山二锅头
有行业人士表示,牛二的周转率接近快消品,几乎是普通白酒的两倍。
这正是建立在牛栏山对2018酒业形势的清晰认知上。顺鑫年报中提及,2018年,全国规模以上白酒企业持续减少,各价位段酒企分化、龙头优势凸显,且低端白酒中的光瓶酒属于大众消费品,规模效应明显,行业龙头具有成本优势,渠道扩张会更加迅速。
2、2019:龙头效应再现,不排除并购可能
不可否认的是,牛栏山对于品牌及产品的精准把握,正是源于对行业和企业的清晰认识。
在分析2018年全国规模以上白酒企业持续减少,各价位段酒企分化,龙头优势凸显的同时,顺鑫也意识到低端白酒消费存在刚需,受产业政策以及经济增速影响更小,抗周期,抗风险能力较强。
由此,顺鑫表示,未来整体白酒行业升级趋势预计保持不变,将逐步进入挤压竞争和创新扩容的阶段。如此,挤压竞争、创新扩容,可以视为牛栏山在2019年的两大关键词。
以挤压竞争为例,牛栏山将发挥行业龙头优势,进一步扩大规模并占领渠道,推进全国化。因此,在展望2019时,顺鑫在年报中表示,未来,公司将结合“一带一路”、“京津冀一体化”等国家战略发展机遇,坚持以产业经营为基础,资本运营为手段,围绕“主业突出、业务清晰、同业整合、价值实现”发展目标,实施归核化发展战略,聚焦酒业、肉食两大主业,逐步剥离其他业务。
同期发布的社会责任报告显示,近年顺鑫逐步剥离市场服务、环保水利施工等业务,聚焦白酒、猪肉两大产业。此前,在答投资者问时,顺鑫也表示其地产业务目前正在清理库存,后续择机剥离。
与此同时,并购也成为牛栏山未来规划之一。其经营计划中提到,以牛栏山酒厂为核心,通过战略合作、产业并购,整合资产优良、规模适中、具有发展前景的白酒企业,完善全国白酒产业布局,壮大白酒产业规模,在成为中国二锅头第一品牌的基础上,进一步打造成为中国最大的民酒产业集团。
在品牌上,2018年12月,顺鑫冠名北京2022年冬奥会和冬残奥会官方赞助商。也将对其深耕国内市场、布局国际市场起到积极助推作用,进一步提升品牌知名度和市场影响力。
在表现大好的外埠市场,牛栏山方面表示,随着“2+6+2”销售策略(即2指北京、天津,6指山东、山西、河南、河北、辽宁、内蒙的6个省级板块,2指长三角、珠三角)的不断推进,未来几年,将重点打造“样板市场群”,在长三角、珠三角、华北、东北和西北,甄选并培育5-10个外阜重点市场,形成5-10亿元销售规模的省级样板市场。
创新则表现在对品质的不断追求之上。2018年,牛栏山酒厂除了与中国科学院微生物研究所、中国工商大学在筹建院士工作站等合作上达成全面共识,还大幅投入研发成本。
其实,牛栏山能够获得今天的成绩是有原因的,在去年,牛栏山放在研发和成本的投入有了大幅度的增长。对于未来,牛栏山有着更多的发展空间,随着产品结构化的升级,未来企业的利润将会有一个更大的上升空间!
- * 您的姓名:
- * 联系电话:
-
* 验证码:获取验证码
-
微信:
同手机号
- * 产品类型:
- * 代理区域:
- * 留言内容: