内参酒将于3月起价格上涨，为高端酒涨价打响第一枪

小编了解到湖南内参酒销售有限公司于今年2月20号下发《关于52度500mL内参酒调价通知》文件，文件提示自2019年3月15日起战略价(结算价)上调20元/瓶。内参酒是酒鬼酒进军高端市场的前锋，此次系内参酒的首次价格调整，为高端酒涨价打响第一枪。

1意味深长的节后首涨

作为春节后打响的高端酒涨价第一枪，选择这个时间节点宣布涨价，内参酒明显有着自己的考量。

“春节期间内参酒的市场消化情况不错，计划销量完成的情况下，提价是顺势而为的事情，也能够为2019年销售额的增长打基础。”同时，值得注意的是，此次文件下发公司为30多位高端白酒“亿元大商”共同出资成立的内参酒销售公司。

图：内参酒

2018年12月26日，销售公司成立大会上，总经理王哲表示，2019年，内参酒销售公司短期目标是完善价格体系，对乱价、串货行为“毫不留情”。

“此次涨价，也可以看作是内参酒销售公司维护市场价格的第一刀。”有酒业咨询人士提出，“内参酒的核心策略是‘稳价增量’，稳价一直被放在内参酒发展的第一要位，以涨价为手段，变相实现内参酒的稳价，进行价格管控，这只是第一步，预计后续出台的价格管控措施还会更加严格。”

2前因：高端“首涨”的勇气

内参酒一马当先打出了高端酒“节后第一涨”的枪声，背后的逻辑何在?

首先，酒鬼酒业绩的强势增长无疑为内参酒的涨价提供了有力支持。根据2018年中报显示，内参酒营业收入同比增长达42%，产品经受住了市场考验，给内参酒的涨价决策做出了市场保障。

而酒鬼酒产品结构的持续调整改善，也是内参酒涨价的背后原因之一。

在2018年酒鬼酒战略发布会暨2018年度经销商大会上，酒鬼酒方面明确了两大战略路径，其中一个便是“价格式增长”，抓住高端、次高端发展机遇，以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。

“推行产品聚焦战略，培育战略大单品”——在2018年9月7日的上市公司投资者网上集体接待日活动上，关于投资者产品结构方面的问题，酒鬼酒这样回答道。这里的战略大单品，便是内参与酒鬼两大单品。

“不仅仅是持续的砍掉很多贡献值低的边沿产品，酒鬼酒的资源也在明显地在向内参以及传承、红坛这三款头部产品倾斜，内参有很强的资源发展优势。”有相关人士分析称，“高资源投入下，一是追求更大的费效比，符合上市公司的发展利益，也利于内参酒发展的良性循环;二是借力打力，涨价的幅度是经过考量的，相较于内参的价格并不算太高，在这种情况下有效果地拉高内参形象。”

而2018年年末成立的内参酒销售有限公司，也是内参酒涨价的又一重要保障。

“内参酒销售公司的小试牛刀。”某酒业人士这样评价此次涨价。

“用内参酒销售公司将30余位亿级大商与内参酒捆绑在一起，不仅仅是对大商资源渠道的锁定，也是对大商的市场控价能力的锁定，挺价稳价始终都离不开经销商的工作，在这个内参酒的利益共同体内，经销商会有自发的稳价行为，这一次的涨价，可以说是对这种稳价能力的测试。”该人士解释道。

同时，次高端、高端市场扩容趋势明显，品牌集中度加强，机会性风口明显;酒鬼酒作为区域性名酒，具有中高端白酒运作的长足经验，在这一轮的扩容竞争中具有先发优势;同时，深耕湖南市场带来的品牌认可度，让酒鬼酒拥有很好的市场口碑。都为内参酒的涨价提供了良好的外部环境。

在白酒市场增速放缓的当下，高端市场的增长和潜力依然巨大，其也因此成为了白酒企业争相抢夺的下一个制高点，内参酒在2019年打响了“节后第一涨”的枪声，为高端酒涨价取得了不错的开头。