2018酒业醉大锦鲤，网红孔府家子约酒为何畅销?

一小时突破20万，一周突破260万，上线三个月突破1000万，六个月突破2000万……究竟是什么产品竟能有如此大的魅力?屡次刷新销售上限的正是网红白酒孔府子约。自2018年6月22日上市以来，瞬间变身酒业新贵，成为网红白酒营销的经典案例，这款酒有哪些独到之处，为何能如此畅销呢?

图：孔府酒子约

子约，是孔府家的“振兴之作”，是孔府家CEO刘涛力推的互联网大单品。从子约的包装、平台及推广等方面来看，不像是由酒企独立完成，而像是多个人或企业的合力而为。

子约的成功，与其说是传播的成功，不如说是产品的成功。从顶层设计上看，子约满足酒业爆品的“三点一线”，品牌切中时代卖点，品相把握有品痒点，品质直面行业痛点。时尚不失雅致的品牌，轻奢不失庄重的品相，再加百分百真年份可追溯的品质，组成了酒业爆品的闭环，想要火，需要的是以小博大的东风。

图：孔府酒子约

品牌切中时代卖点。子约，与子相约，取自于耳熟能详的论语“子曰”，与孔府家、孔子、儒家文化等有着天然的契合度。既容易被孔府家老一代消费者接受，也容易被年轻一代的消费者认可。子约，有人调侃其品牌含义为“与子约酒”，其实用儒家的思想延伸理解为“君子要约束自己的言行”、“君子要重信义、守约定”。子约，张扬着不凡的个性，与消费升级、大国崛起的时代背景相符，具备了爆品的第一个特性，时尚不失雅致的品牌，加之与孔府家在基因上的强关联所以难以被复制。

图：孔府酒子约

品相把握有品痒点。小米有品是小米旗下精品生活购物平台，致力于用小米模式做生活消费品，将小米的“极致性价比”延伸到生活家居领域。秉承做“感动人心、价格厚道的好产品”理念，以为用户提供高品质、高颜值、高性价比、有科技感的产品为己任。子约，原木色瓶盖，君子白流线编钟瓶型，雅米飘金砂艺术纸，孔府家酒专属封条，品相吸睛、轻奢，外加论语书签、德化窑子约双杯、扫码可追溯等，符合小米有品的“颜值高、有品位”的调性，用户有着强烈的尝试愿望。

品质直面行业痛点。年份是白酒行业的“潜规则”，部分酒企以数字为擦边球，迎合市场“酒是陈的香”的消费理念。子约以真年份可追溯为卖点，在酒业不断引发热议。169元的子约是百分百7-16年老酒按照不同比例勾调而成，319元的子约Ⅱ(2003)是百分百十五年的基酒降度而成，且配以二维码清楚的标识基酒年份、级别、配比、基酒罐号、库管员、酿酒班组等诸多信息。以真年份可追溯的方式为酒水行业破除“年份乱象”探索一条新的道路，不断引发与“瓶贮年份”等概念的碰撞。

图：孔府酒子约

子约卖给了哪些人?

一款产品的热卖，必然有其忠实的用户。子约销售已经遍布全国31个省份、直辖市、自治区，消费者的年龄多在30岁到50岁之间，场景多是2到4人的朋友小型聚会。

消费群体在30岁到50岁之间，也很好理解。30岁左右的人，大多是80年代，他们小时候是看着父辈们饮用孔府家长大的，对孔府家有着莫名的熟悉感;40到50岁左右的人，大约是70、60年代，他们饮酒的岁月恰恰是孔府家较为辉煌的岁月，当再见孔府家子约时，有着特殊的亲切感。

排名靠前的区域有广东、江浙、山东、河南及京津冀等区域。线上的区域恰恰是有品用户集中与孔府家市场氛围浓郁的重叠区域。无论是子约零售169元，还是子约Ⅱ零售319元，对于鲁酒的品牌力及美誉度而言，都是一种前所未有的挑战，未曾想以年份酒为突破口，以小米有品为主渠道，169元子约、319元子约Ⅱ不仅动销，而且在半年内突破2000万。伴随着消费升级，白酒人均饮用量/频次双下降，消费者愿意为有着高颜值、高品质、老品牌属性的新国货去买单，如回力鞋、百雀羚、孔府家等。

2019年会怎么样吗?会进军更多的平台吗，会进军线下吗，会有大规模的融资吗，销售额会过亿吗?2019，我们期待与子约来年相聚。