家有小女初长成，茅台葡萄酒由“包袱”蜕变为“转折点”

茅台葡萄酒自2002年“出生”以来，一直在集团的精心呵护下一路成长，到2018年已经16周岁，就像一朵含苞待放的花季少女，由起初的“包袱”正在像茅台集团的转折点蜕变，在2018年茅台葡萄酒全国经销商联谊会上，茅台总经理李保芳透漏出了更多茅台葡萄酒在2019年的营销重心。

图：2018年茅台葡萄酒全国经销商联谊会

在2018年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳作了长达一个多小时的专题讲话，茅台葡萄酒董事长司徒军也在下午的全国经销商座谈会上，做了公司年报发布及2019年营销规划的发言。在他们的讲话中，透露出了更多关于“转折点”和“起点”的信号，也隐隐中书就出了茅台“公主”的成长记……..

茅台葡萄酒已不是集团的包袱，要成为集团的财富

2018年，茅台葡萄酒认真贯彻集团公司总体要求，凝心聚力，拓宽市场，按照“提品质、调结构、强基础”九字方针，在品质提升、渠道建设、宣传推广和品牌势能等方面均得到极大提升，消费者培育进一步加强，消费需求更加旺盛。2018全年销售收入较2017年增长28%，进入了一个新的发展时代。

图：李保芳讲话

李保芳表示，这是葡萄酒公司五年来的首次经销商会议。今天集团、股份公司在家领导再次全体出动，为葡萄酒公司站台，为大家辛苦努力取得的成绩点赞，为未来能取得更好的发展加油鼓劲。

李保芳充分肯定了葡萄酒公司自2016年以来作出的成绩。他表示，从葡萄酒公司十多年的发展看，过去曾处于非良性的发展状态，是集团公司长期存在的一块“心病”、一个包袱。

近三年来，集团公司采取了一系列措施，从调整班子，到理顺股权关系，再到完善管理机制，在人、财、物等方面给与全方位支持，在行业调整优化、量价齐跌的形势下，通过调结构、提品质、强基础、拓市场，扭转颓势、实现盈利，走上良性发展的轨道。葡萄酒公司全体干部职工和广大经销商朋友共同努力，许多遗留问题得以解决，产品质量稳步提高，品牌形象不断提升，管理基础持续夯实，总体呈现稳中向好态势。

李保芳特别提到，2018年葡萄酒公司在生产经营思路上有了重大转变：着力调整产品结构、集中精力做优品质、全力以赴开拓市场;人心向背有了明显转变：企业盘活了、员工效益变好了、品质和服务得到了进一步提升;集团管控和支持态度、力度有了明显转变：集团多次专题研究葡萄酒公司的的事情，并在资金上给予大力支持。

图：茅台葡萄酒

李保芳还特别提到，2018年葡萄酒公司摘掉了过去连续五年亏损的帽子，销售额进入了行业的前十名，这对于葡萄酒公司来说有着重大的转折意义，实属不易。

对于2019年，李保芳要求，要以百倍的勇气和信心，纵深突破、再创佳绩;要立足当前、夯实基础，提质增效，实现新的跨越发展。他还特别强调：一是做质量，二是做市场。要注重研判形势，补齐发展短板;准确战略定位，抢抓发展机遇;视质量为生命，永葆“茅台酿造”水平;依托茅台品牌张力，塑造葡萄酒主力品牌;对标行业先进，强化内部管理。

李保芳还表示，集团将继续深化“大集团意识、大茅台观念和一盘棋思想”，在战略上高度重视、在管控上持续加强、在文化上加强引导，全力支持和推动茅台葡萄酒发展，努力实现集团布局葡萄酒板块的战略初衷。

2018年是改革开放40周年，更是茅台葡萄酒的破局之年，茅台葡萄酒的跨越发展和向头部行业稳步迈进的趋势不是偶然，而是经过战略调整、市场布局、长期基础建设和产品体验下沉的厚积薄发，是集团战略部署中的重要序列崛起之一。

站在新的转折点，又是一个全新的开始。2019年，茅台葡萄酒将不断做品质，夯基础，做品牌，建文化，优服务，持续树立高端化形象，营造品鉴落地氛围，辅助经销商做好市场推广和立体化建设，加强文化建设，实现整体品牌价值的整体提升。