站在酱香定制酒双风口，白金酒能否完成3000家企业定制目标

中国酒业发展至今，白酒行业已经出现了酱香+定制双千亿的市场。可以说谁能够站在这个风口，那么谁将会获得空前的发展。为了能够抓住这个时代的机遇，茅台集团白金酒公司推出定制酒业务，来瓜分定制酱香酒这块大蛋糕!

据了解，茅台集团白金酒公司于昨日在茅台国际大酒店召开战略合作伙伴签约仪式，在会议上茅台白金酒集团与多家公司签订定制酒合作备忘录。据了解茅台白金酒集团计划将在2020年完成3000家企业定制。

一次性签约21家，七大权益助推定制服务升级

图：茅台白金酒战略合作伙伴签约仪式

酒业家记者现场了解到，本次与茅台集团白金酒公司签约定制酒业务的21家企业在相关领域均有较高的影响力。在本次签约之前，签约公司与白金酒公司已经进行了相关合作，而本次签约则标志着双方合作将再次升级，根据各自优势展开全面的战略合作。

白金酒公司相关负责人表示，随着合作关系的不断加深，规模的不断扩大，为了提供更加精准的服务，建立更加紧密的供求链条，借助此次中国酒文化探索之旅，双方进行了签约，将双方的关系提升至战略合作伙伴。

签约仪式上，茅台集团白金酒公司董事、总经理蔡芳新认为，白金酒公司的快速发展得益于成功的市场化运作、得益于对消费市场的精准把握、得益于众多消费者的信赖与认可。

“白金酒公司通过深耕企业定制酒、封坛酒、传统渠道三大核心业务，已培育出良好的市场基础。”蔡芳新说道，尤其是备受企业界喜爱的“企业定制酒”已成为市场的宠儿，据他介绍，企业定制酒客户的回头率高达86%，定制企业除将定制酒用于接待，还用作企业伴手礼赠予自己的客户。

图：茅台白金原酱酒

据了解，白金酒公司对企业定制客户不断对服务进行完善和服务，在本次的签约仪式上，签约企业将坐享7大核心权益。包括：1、授予“茅台集团白金酒公司战略合作伙伴”称号;2、享受在茅台集团白金酒公司白金藏酒馆永久免费储存1吨封坛酒的待遇;3、享受一年3次酒厂参观接待的待遇;4、给予配额产品一定量的直供待遇;5、免费为企业庆典提供特色开坛服务;6、根据双方优势，展开全面战略合作;7、赠送一坛5L战略合作伙伴纪念酒。

白金酒公司的企业定制业务和服务也获得了合作伙伴的认可。签约仪式上，河北奥磊集团董事长石风海表示，他们定制的产品将企业的LOGO与中国企业定制酒领创品牌结合，不仅包装精美、酒质有保证，价格适当，更彰显了企业的个性，无论在商务宴请还是礼品赠送等场合，均能有效地帮助企业维护客户关系。

稀缺资源+品牌背书，白金酒公司企业定制目标3000家

近年来，高端白酒行业在经历短暂调整以后，在消费的推动下快速上升。在本轮景气周期内，消费者习惯呈现出追求个性化与定制化的特点，富有个性化的定制类产品更受到消费者的青睐，因此，集采定制也逐渐成为企业选择高端酒类产品的重要渠道。

图：茅台白金酱酒

据蔡芳新介绍，作为较早一批涉足个性化定制服务的企业，白金酒公司充分发挥品牌和品质优势，通过渠道的扁平化，依靠母品牌的高空拉动，以系统的规划、多维度的产品、专业的服务、灵活的定制模式，在定制酒市场的开拓风生水起，并迅速在全国大中型企业中形成了良好的口碑，取得了不俗业绩。

酒业家记者从本次签约仪式上获悉，截止目前，白金酒公司已经提前完成了去年提出的在2018年实现1000家企业定制的目标。据蔡芳新透露，白金酒公司将在定制酒领域不断深耕，力争十三五末，至少完成为3000家企业打造定制酒。

事实上，已经在定制酒领域站稳脚跟的白金酒公司定制类产品不仅获得消费者的认可，更得到了行业的认可。今年9月，茅台集团白金酒公司的企业定制酒就被评为华樽杯2018年度中国企业定制酒领创品牌。值得一提的是，这也是行业中唯一一家获此殊荣的酒企。

总的来看，白金酒公司在定制酒领域拥有不可比拟的优势。首先是在服务方面，相较于传统的服务模式，高端定制酒更加满足消费者个性化的需求，在酒标、酒盒甚至酒质上，均能进行个性化的定制，个性化元素有明显的风格烙印及纪念意义。

同时，作为茅台集团旗下酒类子公司之一，白金酒公司拥有强大的品牌背书，定制酒上加印茅台集团LOGO，不仅显示出产品的质量，更彰显了定制企业的实力。据蔡芳新介绍，荣盛控股、洽洽食品、隆力奇、九阳股份等一批等企业均已成为成为高端白酒定制化服务的受益者。

目前白酒行业正处于酱香和定制两大风口之中，茅台白金酒集团能否抓住市场带来的机遇，获得行业和消费者共同的认知。相信随着茅台酒对品牌的进一步管控，将会在市场上带来更多的价值!