怎么对顾客推销白酒?电销搞定客户的八大秘笈话术

怎么对顾客推销白酒，相信很多经销商都有同样的烦恼，被客户挂电话，拒绝，甚至已经答应成交的客户还能放自己鸽子，白酒推销应该怎么做?下面小编根据实际客户需求为大家整理了八条电销搞定客户的秘笈话术，每一个推销小技巧都有可能帮助自己走上人生巅峰。

图：生命不息 卖酒不止

白酒销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。

白酒销售第一次打电话可以提到产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。白酒销售可以问客户一些答案肯定的问题，比如有的销售员就问我：这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对，就是这样的一些问题。

白酒销售秘技二：白酒销售在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由，让下一次的电话顺利成章，每增加一次沟通，成交机会就增加一些，这就是持续性轰炸和沟通的一个支点，没有了这个支点，白酒销售与客户的联系就断了，就没了，有了这个支点，白酒销售就可以在未来的某一天与这个客户成交。

白酒销售秘技三：白酒销售在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。比如销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。

图：白酒

白酒销售秘技四：真实的谎言

这个是销售过程中的核心，最最核心的部分。什么叫真实的谎言：真实的谎言就是，一些可以让你产生有利于商家的联想的事实，而你联想的事实不是事实。比如一个广告可以说：百分之九十的人使用了这个产品都很满意，实际上他可能只调查了10个人，其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗，没有，但是我们听到这个话会理解成什么呢?

白酒销售秘技五：避实就虚。

当白酒销售的客户问一些问题，而这些问题很致命的时候，可以避开他的话题，说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的，这样就完成了白酒销售避实就虚的目的，就可以更好的引导客户进行成交，而不是在一些无关紧要的问题上过多纠缠。

白酒销售秘技六：营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会。

白酒销售一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限，时间有限，如果不立刻付款就会失去一次难得的机会，只有这样白酒销售的业绩才会越来越高，销售才会越来越好。

白酒销售秘技七：博得客户的理解和同情。

当客户提了一些不利于白酒销售的条件时，要让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害，会让你不好做人做事，这是博取客户同情的一种方法，如果运用得当，会为白酒销售带来源源不断的笑意。

白酒销售秘技八：白酒销售需让客户觉得这个结果是很难才争取到的，让他很困难的达到他的目的，那么他会珍惜，并最终进行交易。与此同时，客户还会觉得白酒销售一个人情，在一些条件条款上能让就会让了，不会太过苛刻。比如白酒销售可以在整个过程中，都强调这个很可能争取不到，当然，最后都很“惊险”的争取到了。

白酒推销话术小技巧，你学会了吗?作为白酒营销者，不止要学习实战话术和技巧，在日常工作中更要学会总结，总结出一套自己适用的营销法则才是成功的基石。