小酒未来市场空间巨大，渠道建设必不可少

现在都倡导健康饮酒，小瓶酒容量小，携带方便，小酌更健康，还能满足酒桌上个性化需求，未来市场空间巨大，如何做好小酒的销售工作呢?在小编看来，白酒销售中做好渠道建设不可少。

图：小瓶酒

如何做好小瓶酒渠道建设：

1、小瓶酒切入市场初期一般以中小餐饮渠道为主，相对大瓶酒来说，市场导入难度不是非常大，市场铺市、网点开发速度相当快，在大量招商前，企业最好要打造样板市场，提炼营销模式，以便招商后能迅速复制模式;

2、小瓶酒招商要广布商，最好以区/县为单位招商，终端网点要为经销商直控模式，经销商队伍要有终端网点精细化管控能力;

3、小瓶酒渠道开发可以分为三个板块：餐饮、商超、流通渠道;先开发中小餐饮渠道，要进行高密度铺市，保障小瓶酒的高见面率，为小瓶酒市场造气势;一般光靠经销商团队很难达到铺市的要求，需要厂家打造一支流动的铺市突击队，帮助和带动经销商团队达成铺市目标;新品铺市可以采取免费赠送货架展示酒的方式铺市，也可以采用性价比很高的赠品促销铺市;

图：小瓶酒

4、小瓶酒在中小餐饮动销率达到30%左右时，可以选择性开发商超渠道，这个阶段还做不到消费者主动购买，要选择人气旺，在当地影响力大的商超，作为产品销售与品牌展示的高端占位，最好要有生动化陈列和导购员，强力促销(转奖、买赠)吸引人气，促成观众体验式消费，也借机宣传小瓶酒的特色文化;

5、小瓶酒在中小餐饮动销率达到40%左右时，可以择机进入流通渠道，流通渠道的特点是点多、分散，是属于跑量的阵地，但是要靠消费者自选，在没有累积一定数量的消费群时，流通渠道是不容易动销的，容易滞销，容易影响店老板的信心与积极性，所以要择机而入。

6、鉴于小瓶酒的可替代性强，中小终端老板对小瓶酒忠诚度相对较低，压仓到位才能占位销售，小瓶酒在市场有一定热度的背景下，要择机开展政策性压仓，在终端网点尽量做到排他性;通过2-3轮终端压仓，优选出一批乡镇二批商，让他们进一步带动小瓶酒向村头店、社区小店渗透;

小瓶酒市场启动是一项系统工程，其核心是提高产品“三度”，实现产品动销，消费者要从不促不销变成主动消费，渠道要由迟疑变得充满信心;市场要由渠道推动实现消费拉动，要实现这样的目标，就要在目标市场开展整合传播、深度分销和实效营销工作，具体的可分为线上品牌传播和线下地面整合推广两大类工作，线上品牌传播要做好以下几个方面：

图：小瓶酒

1.对传统媒体进行筛选，进行创新投放，对投放手段要与时俱进地进行升级;比如电视植入式广告，冠名娱乐节目、竞赛栏目等;

2.对新媒体要展开研究与运用，现在新媒体平台很多，包括优酷、土豆网、抖音、腾讯视频、腾讯新闻、今日头条、一点资讯、爱奇艺等，通过与新媒体合作，逐步提高产品知名度和认知度;

3.区域性市场可以和当地的大V开展合作，利用大V传播地面主题活动信息，配合地面主题推广活动的开展。

线下地面整合推广要做好以下几个方面：

1.形象店与形象街整合：从陈列、店招、橱窗贴、POP、店堂/街头免费试饮与买赠活动等进行全方位整合，形成盘中盘，做好小盘，带动大盘动销;

2.利用新技术，强化与消费者互动营销，开展一物一码，开盖扫码促销活动，让消费者即饮即描码即中奖，产生消费粘性;

3.一物一码技术同样可以用于开箱扫码，用于对终端店老板的促销激励，后台可掌控奖项大小、多少，以及中奖的市场。

小瓶酒价格从两三块到二三十块的都有，由于小瓶酒品牌不同、产品包装不同、内在酒质不同，小瓶酒的价格有一定的弹性，孤芳自赏的销售方案肯定不行，做好渠道建设才能发力小酒市场。