茅台集团张德芹：打开双方壁垒促进酒文化交融

白酒国际化是近年来一直号召的话题，作为国内知名酒企的茅台集团代表 张德芹近日会见格兰父子洋酒集团，双方在酒文化交融方面达成意向性合作，这也代表茅台酒正式走出国门，走出世界，同时也向国人进一步展示洋酒文化。

相比茅台集团在国内人人皆知，格兰父子洋酒集团的知名度并不高，但实际其在国际烈酒行业中的影响力并不亚于茅台集团，尤其是其旗下产品具有全球知名度。据悉，格兰父子洋酒集团公司创建于1886年，是苏格兰最大独立家族酿酒商之一，同时也是苏格兰古老的烈性酒商之一，产品行销全球180个国家和地区。旗下拥有格兰菲迪、格兰威等全球知名品牌，仅格兰菲迪单品销售就占到全球单一纯麦威士忌销量的四分之一。

图：张德芹发表演说

种种迹象表明，双方的合作很有可能从茅台酒的海外销售方面开始。Mathieu Gordon分析了双方合作的优势和前景，并就双方合作事宜提出初步设想。

张德芹在会谈中表示，中国的文化需要走出去，中国的白酒也需要进一步开拓海外市场，站在个人的角度，他非常赞成双方开启合作，具体合作方案有待进一步探讨。

茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳在会见时指出，洋酒在中国存大陆存在打不开市场的情况，中国酒在海外也囿于华人区。希望双方合作能打通壁垒，形成双赢格局。

图：茅台酒

值得一提，就是9月9日的第八届中国(贵州)国际酒类博览会上，贵州茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在5分钟致辞中将重点放在国际化方面，并“罕见”进行了反思：除了市值，茅台与帝亚吉欧的真实差距还有多少?

茅台对标角度的改变，透露的信号非常明显。李保芳指出，面对全球贸易格局变迁带来的深刻冲击，中国白酒应虚心向世界学习，向其他领域学习，充分发掘文化的力量与价值，为全球消费者提供最好的产品、最好的服务，全面提升中国白酒的核心竞争力。

图：尊尼获加

值得一提的是，相比茅台集团以白酒为核心主业，并渗透到葡萄酒等领域，帝亚吉欧在全球进行了广泛布局，是全球最大的洋酒公司，旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类品牌，业务横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒三大品类，包括尊尼获加(JohnnieWalker)、珍宝(J&B)、温莎(Windsor)等威士忌系列;斯米诺(Smirnoff)、诗珞珂(C?roc)、坎特一号(KetelOne)等伏特加系列;以及百利(Baileys)、摩根船长(CaptainMorgan)、添加利(Tanqueray)、健力士(Guinness)及水井坊等。

未来，茅台集团在寻求茅台酒国际化营销的过程中，是否会渗透到威士忌等领域颇值得关注。