渠道为王，终端制胜，白酒终端陈列招招有效!

每个企业都天天在讲如何陈列、如何做终端形象化，无论你采取何种销售模式，消费者在终端见不到你的产品，你就是在空谈.同质化日益加剧的消费时代，消费者跑几条街去找产品的时代一去不复返，“听得到、看得到、买得到”仍然是营销工作最为关键的核心工作。

中秋将至，抓陈列、抓销量，好过年!不然，呵呵。你懂得，老板、经理人!

图：终端陈列 招招有效!

1、保持整洁

保证所陈列商品整齐、清洁、无破损;保证货架的清洁、无破损、无锈迹等;保证价格牌整齐、清洁、无破损;保证助销品(如货架贴、POP、跳跳卡等)整齐、清洁、无破损。

2、及时调换破损产品

破损产品不会再产生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须及时调换。

3、商标朝外

产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不侧放、不倒立，达到整齐划一，美观醒目的展示效果。

图：终端陈列招招有效!

4、上小下大，上轻下重

即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下，是安全的需要，便于消费者拿取，也符合使人们的审美习惯。但有时为了宣传形象会把大包装的产品如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。

另外如货架太高(如2米)，最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

5、先进先出

先进先出是仓库管理基本法则，在商超货架上也有这个概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。

6、价格醒目

价格牌标示准确、清楚、醒目。

可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。

任何时候都不得犯以下五种错误：

找不到价格标识;价格标识错误;价格标识放置错位;新旧价格牌重叠;促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。

7、陈列饱满

要让自己的商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。

俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是畅销品、是新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产品向前移，实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。

图：终端陈列

理货员要及时统计货架的进销存流量，及时订货，确保货架的安全库存，严禁断货现象。

但陈列饱满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不断货的前提下，压货少一些并非坏事。

8、色彩对比鲜明

同一产品(包装颜色相同)集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系不同“色块”的尽量分开摆放，让顾客更容易分辨，达到突出显示的效果。

9、适得其所

即最好销的产品放在货架最好的位置，最好的位置也是单位面积销量(坪效)最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间(1.2米～1.45米之间)就应摆放畅销的产品。

10、陈列面积最大

商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品(SKU)要保证至少20厘米的排面宽度。有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起冲动性购买的第一步，只有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的销售机会。

一个不善于总结的领导是可怕的，一个不善于总结的团队是可悲的!善于总结、善于学习、善于借鉴，你就会比别人走的更快!