五粮液上半年预营收破200亿，自营战略抢占流量

五粮液昨夜披露的最新公告显示，根据初步核算，五粮液2018年上半年预计实现营业收入约 212亿元，同比增长36%左右;预计实现利润总额约 97 亿元，同比增长39%左右，大大超出完成此前业绩营收计划。针对营收业绩大涨原因，五粮液方表示，预告所披露的信息量有限，关于业绩的详细信息将在半年报公告中进行披露。

图：五粮液一帆风顺酒

在白酒行业专家蔡学飞看来，五粮液当前正在做的线上商城等自营板块经营获利是此次营收预测业绩大涨的原因之一。自营是酒类互联网化的一个趋势，可以有效缩短渠道，强化价格管控与消费者服务。从长远来看，自营将是酒企布局中重要的一部分业务。

图：酒类电商联盟

事实上，早在去年年初，五粮液方面曾明确指出，2018年要将绵柔尖庄与五粮人家、友酒、百家宴和火爆4个品牌相结合，打造贯穿五粮液系列酒公司1+4五大自营核心品牌矩阵，以冲击百亿营收。当时五粮液方面就表示，这五大品牌将成为系列酒公司未来几年重点打造的自营产品，并且计划于2018全年完成1000家经销商招募工作。

除了自营品牌，近年来，五粮液还相继推出了自营电商平台、自营专卖店等多种自营战略举措。对此，温和王酒业总经理肖竹青表示，酒企自营电商的崛起，势必会抢占一部分垂直类酒类电商的客户和流量，不过，酒企自营电商未来的发展仍有很多不确定性。

图：五粮液自营电商平台抢占流量

另外，蔡学飞指出，五粮液的业绩营收还得益于持续扁平化的市场操作。并且由于茅台的长期缺货，给五粮液留下了广阔的销售空间。有不少经销商都表示，目前五粮液是市场上销量最大的高端白酒之一，虽不及茅台盈利大，但凭借货源稳定且走量大，五粮液还是十分被看好的。