8家战略经销商、实力卡位高端，习酒新班子上任提速超车?

习酒公司8月7日召开了窖藏生肖酒(狗年)1.5L、2.5L产品的签约仪式，首次采用限定区域发布的运作模式，包括广东尊茅酒业、泰安泰山名饮在内的8家大商成为战略经销商。从8月6日宣布新班子组成，到8月7日新品战略签约，毫无“时间差”的表现，有力地证明了习酒新领导班子的核心凝聚力和务实风格，同时以高效迅速的执行力和稳定性来推动核心工作有序进行。

图：窖藏生肖酒(狗年)1.5L、2.5L产品的签约仪式

而且从窖藏1988到窖藏生肖酒，习酒卡位高端、夯实次高端的战略决心，越加明显而坚定。随着新领导班子的上任，习酒将带来哪些实力看点?这又对以茅台为核心的酱酒阵营和酒业格局产生怎样的新变化?

从窖藏1988到生肖酒，习酒战略卡位高端!

实际上，早在今年年初，53度500ml习酒窖藏1988的零售价格已达798元，卡位高端的战略布局实力显现;也正是因为站上了800元的价格带，窖藏1988更进一步为习酒的全线产品和新的价格体系，打开了上行的价值天花板和战略空间，窖藏生肖酒无疑是其中的受益者之一。

从习酒品牌的发展过程来看，窖藏系列一直是市场上的畅销产品，在酱香型白酒市场中也能独当一面，而习酒新推狗年生肖酒正是窖藏系列打造的精品,与其他窖藏系列相比，定位则更偏向于高端路线。

图：8家特约经销商与习酒的战略合作

目前，习酒窖藏系列中上千的产品主要是窖藏年份酒，其次是窖藏1988。据了解，习酒窖藏生肖酒53度500ml规格的定价为1399元，这样的价格在整个习酒产品体系中都是比较高的。

因此，从价格上看，窖藏生肖酒的推出，尤其是特规装产品的限区域发布，将有力提升整个习酒窖藏系列的高端性，从而拉升习酒整体的品牌影响力与含金量。

从产品序列的完整性而言，500ml、1.5L、2.5L的全规格列阵，不仅将有效丰富习酒头部产品结构的完整性，而且对强化窖藏大单品的作用尤为明显。毕竟仅在2018上半年，窖藏系列产品占比超过50%，占整体销售比重增加，习酒窖藏1988成为10亿元级大单品。

8家大商实力签约!他们看重的不只是一瓶酒……

在习酒公司窖藏生肖酒(狗年)特规产品签约仪式上，一大亮点就是现场等待签约的8家行业大商，他们分别是：

广东尊茅酒业有限公司、泰安泰山名饮酒业有限公司、河南盛林商贸有限公司、长春市子财酒业有限责任公司、长沙市合美酒业贸易有限公司、贵州同饮酒业有限公司、邢台市桥西丰水塘商贸有限公司、江西赣抚投资有限公司。

图：8家特约经销商与习酒的战略合作

会上，广东尊茅酒业有限公司负责人符小文表示，都说外省人喝酱香酒要喝三杯才顺口，但自己喝习酒，一杯就觉得很顺口。

“构建新型合作关系，而不是买卖关系”。泰安泰山名饮酒业有限公司董事长孟庆广谈到，自己在没有与习酒产生合作之前，也经常通过其他渠道销售习酒。通过此次合作，希望加入习酒大家庭，形成厂家、经销商、消费者等三者之间的新型合作关系，而不是买卖关系。

长春市子财酒业有限责任公司董事长魏勇说到，在十几天之前，听到习酒窖藏“特规”生肖酒的消息，便想方设法要加入进来。

实际上，魏勇2014年才开始进入行业做酒，经销规模也不是很大，但进入行业后看到习酒的君子信仰和企业担当，于是对习酒有了特殊的感情和认同。

他信心十足地表示，2017年与习酒签约100万元，今年500万元，明年1000万元，后年2000万元。

确实，8家特约经销商与习酒的战略合作，看重的不单单是一款能赚钱的生肖酒，更关键的是来自习酒的品牌背书，以及习酒在文化和品质上的实力表现。窖藏生肖酒(狗年)恰恰满足的就是消费者的高端收藏及饮用需求，给予消费者更个性化的体验及更高品质的愉悦享受。

因此，在品牌高度及品牌内涵上对窖藏系列进行提升，横向丰富产品外观个性化及品质个性化，渠道个性化及服务个性化，良性促进习酒销售增长点，确保习酒做好做优、做大做强。