以控制存货量来倒逼价格上升的苗头，此刻已纤毫必露

据综合报道内容可知，飞天茅台当前的一批价徘徊在1700元左右，部分终端价标到了2000元以上。夏天属于白酒的消费淡季，茅台在这个时候能够重返行业调整前的价格高点，说明市场有一定的为之埋单意愿。白酒棋局走至2018年中盘，终端价格不断走高的高端白酒，依然是行业关注的焦点，以控制渠道存货量来倒逼价格上升的苗头，已在此刻纤毫必露。

图：山西汾酒

6月15日，汾酒销售公司营销管理部下发通知，依据公司的整体安排部署，即日起，青花系列产品全部停止开票。据了解，此次停货将进一步理顺和规范价格体系，并刺激终端供货价和零售价上涨。

图：五粮液白酒

6月23日起，五粮液公司下发通知称，即日起，暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒订单，具体恢复接受订单时间待定。普五此次停止发货的主要原因是货源供应紧张，五粮液今年整体投放量为2万吨，但目前的客户订单已超过全年计划量。

图：泸州老窖白酒

7月12日，泸州老窖下发通知，公司研究决定：即日起，暂停国窖1573经典装的订单接收及发货。目的是保障广大经销客户利益，提升经销客户资金周转率，同时避免淡季经销客户库存过大，进一步强化落实终端配额制。

这是近三年白酒企业停货最为集中的一年。名酒企业引领高端白酒的“停货潮”，以淡季停货、旺季发货为市场节奏，谋求价格上涨，已让高端白酒格局有了“扑朔迷离”新剧情。

这个时候，与其抱怨和无奈，不如思考一下，茅台的价格上涨速度，是否符合一个企业正常的节奏和步骤?从社会平抑物价角度想一想，如此过快的暴涨，真的是因为对接了正常消费需求?抑或说，价格这么快增长，有没有考虑到一介平民消费的“温度”?

季老曾说过，“一瓶茅台酒应低于工人最低工资，要做老百姓喝得起的酒。考虑到农民的人均收入，明显是消费不起，我希望茅台有一天，能真正做到让国人喝得起的国酒。”他言语中的朴实、悲悯和体恤之情，应该足够打动我们的惭愧之心。

幸好，主导“稳价”的李保芳书记一直都是特别明白的。

“弱复苏”、“强分化”、“挤压式增长”成为行业主旋律，名酒企业们又一次站到万众瞩目的舞台中央，身上被审视的眼光，本来就要多一些。从行业竞争地位和销售数据出发，提升市场份额与价格，对任何一个企业，都有着天然的合理性。

但也是在这样的节点上，对激进者而言，理性的节奏控制，是一场关乎未来的市场大考。高歌猛进攫取市场利益无可厚非，但节奏的把握不可或缺，因为它一旦失控，是会给组织带来巨大的冲击的。