习酒：2018下半年打算这样干

7月3日，贵州习酒在贵阳召开2018年上半年营销工作会，旨在总结交流分享上半年营销工作，明确下半年营销策略和目标。

图：贵州习酒张德芹

稳价格、抓动销、重渠道!2018年下半年习酒准备这么干

2018年上半年习酒的市场建设稳扎稳打、标杆市场推进又快又好、消费者培育有效有力、品牌塑造成果卓著、生产包装等基础服务有条不紊。

茅台集团副总经理、习酒公司党委书记、董事长张德芹在发言时表示，在2018年下半年，习酒将“固本强基，打造强势品牌”，为几代人的习酒梦做好关键时刻的冲刺。

茅台集团总经理助理、习酒党委副书记、总经理钟方达在讲话中多次强调销售团队要“戒骄戒躁”，要始终以消费者为王，以动销拉动市场的持续发展，要求销售团队加强制度建设，加强制度学习。同时据钟方达介绍，习酒将在未来几年大幅度提高产能和优质酒的供给保障。

据了解，在2018年的市场营销方面，习酒将针对高端产品系列，将围绕“稳价格、建核心、抓培养、促控量”，持续开展全国范围内的品鉴活动，做好消费者培养工作。

日前，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，习酒要力争省内外各占一半的销量。

目前习酒在市场方面的布局形成了以贵州为核心，逐步向广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、河南、河北辐射的格局。另一方面，习酒窖藏系列占比超过50%也是习酒发展历史上的一大突破。

销售团队是保证执行公司决策的战略因素之一。随着市场的火热，习酒营销队伍迅速扩大。在习酒高速发展的2018年，拥有一支有能力又高效率的销售队伍，对于习酒来说太重要了。

习酒党委副书记、纪委书记陈应荣在会议中表示，务必要在销售队伍中不断加强党的组织建设和思想建设，坚决贯彻习酒君品文化的要求，坚持做好“三讲”——讲制度、讲规矩、讲温度，用制度规范销售动作，用规矩帮助员工成长、用温情凝聚团队人心。

首先，基于管理层面，为规范内部管理行为，防范经营风险，提升管理水平，建立健全内部监督管控，出台一系列监管与加强服务制度：各片区市场成立内控小组，规范片区内部管理行为，自查自纠做好监督检查记录;销售公司成立内控管理领导小组，全面指导、管理、监督各部门、区对人、财、物等方面的内部管控及党风廉洁建设工作的开展。

然后，提高公司员工的法治意识和法律素养，强化思想认识，重视氛围营造，加强法律风险防控建设，习酒掀起“人人学内控，人人用内控，把权力关进制度的笼子里”的良好法治文化氛围，实现依法经营、有效经营，以法制建设助力习酒全面推进，实现高质量、高效率发展。

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