白酒淡季营销要做哪些工作?又如何为旺季铺路

不管什么企业都有关于销售、营销的问题。每次旺季淡季转化时，我们最长说的话就是“旺季做销量，淡季做市场”，那么在淡季到底怎么做市场呢，这里白酒招商小编和大家分享一下，怎样在淡季做白酒营销呢?

图：白酒营销

一、终端建设

陈列改善、优化

在核心网点开展陈列优化工作，将原来位置差的挪到好的位置，将品项摆放不合理的调成合理，扩大陈列面，尽可能的让产品突显出来，将竞品挤压下去。

调整品项、优化库存

根据本年计划调整终端内品项，将非主销产品替换为主销产品，将淘汰产品进行促销消化，将终端店个别品项库存压力过大的产品调到销量好的店，减轻店主压力，维护客情。

优化弱势渠道

根据当地市场现实情况，对前期工作没有做到位的渠道进行优化，如分销商不足则开发分销商，餐饮渠道开发不足就大力开发餐饮店，总之是将白酒的主销渠道进行完善，为旺季到来打下良好基础。

二、消费者培育

加大回厂游力度

依托团购部、核心烟酒店、核心酒店，组织核心消费者开展回厂游活动，以小规模多频次的方式培育核心消费者，回厂游后除赠酒外，增加购酒代金券的投放，强化核心终端动销，为中秋节压货储备动力。

勤拜访、小礼品

不要认为在淡季就减少对核心消费者的拜访，让消费者感到被忽视，其实在淡季更应该勤拜访、多沟通，在别人不做的时候你做了，消费者会对你更认可，拜访时一定要带些小礼品，让消费者感到惊喜。

三、团队建设

完善团队组织架构

根据旺季工作计划，完善组织架构，强化弱势部门，删减人员冗肿部门，优化团队架构，提升整体作战力量。

培养储备人才、剔除落后份子

利用淡季时间，加大对有潜力销售人员的培养力度，为后期扩大销售区域储备人才。针对跟不上团队节奏、不思进取的落后份子坚决剔除，提升团队整体素质。

6月、7月、8月是厂家和经销商为全年销量打基础的三个月，这三个月把工作做扎实了，可为全年销量提供有力保障，总之一句话没有淡季的市场，只有淡季的思想!

在淡季做促销，我们即不能以折现的形式给终端供货，保证产品价格体系的稳定，在淡季做一些促销活动，既在一定程度上提升了销量，又保持了产品的活跃度，为旺季到来拉开序幕。

更多资讯请关注白酒招商网!