西凤酒任伟俊:90后是决定未来白酒市场格局的胜负手

陕西西凤酒股份有限公司总经理任伟俊曾在世界经济论坛对话上评价了现如今炙手可热的白酒行业市场，他表示，如何抓住80后、90后这些年轻用户，不仅是西凤酒正在重点摸索的方向，同时还是白酒行业需要思考的问题。

图：陕西西凤酒股份有限公司总经理任伟俊

白酒行业的经营状况在过去5年走出一个下跌之后又攀升的“深沟”曲线。不过，西凤酒这家根植于陕西的老牌公司，过去一些年来保持着年均30多亿元的经营收入水平，2017年的这一数据接近38亿元。

任俊伟表示，西凤酒之所以稳步前进，与其发达的西凤酒代理商网络关系莫过，但这有利有弊，“好处是在其它白酒公司业绩下跌时，西凤酒代理网网络可以起到业绩缓冲作用。坏处是我们距离市场相对比较远，响应市场的灵敏度不够。”因此，西凤酒在稳固品牌经营商业务之外，正在加大产品的自主投放销售渠道。“加码建设自己的销售网络是我们目前营销工作的重中之重。”任伟俊说。

“现在的消费者对白酒价格不太敏感，但对品牌和质量的敏感度很高。西凤酒一直扎根中端市场，高端品牌不够发达，这是我们需要补齐的短板。”任伟俊说，未来中高端白酒市场的行业集中度将越来越高，头部公司将挤掉中小型公司的市场份额，“这需要我们寻求一些新的突破。”

中高端白酒市场目前的核心消费主体还是以60后、70后为主，80后、90后等年轻用户对白酒的品牌认知度不高。但他们却是决定未来白酒市场竞争格局的胜负手。

“酒企应该探索，如何把酒推荐给年轻用户，让他们在茅台之外，还能想到自己酒企这个品牌。”任伟俊讲到，我们正在研究年轻用户的喜好，可以通过影视剧广告植入、参与文化体育节目等方式，尝试一些创意性广告投放，让年轻群体在了解品牌之后，继而喜欢上。”

整个白酒行业都应该重点考虑的这个问题，未来80后、90后真是决定未来白酒市场竞争格局的胜负手。

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