从名酒中你能学到什么?
- 更新时间:2018-06-05 21:57:39
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- 来源:秒火好酒代理网
每个名企都有各自不管的营销渠道和运行计划。作为酒企,我们能从名酒中你能学到什么?下面我们来具体分析一下。
图:茅台
茅台
1.优化营销渠道,加强终端价格管控;
2.产能增强计划:到2020年5月,基酒生产能力增加约五千吨,新增26000吨基酒贮酒能力,新增约7000吨用曲需求量;
3.茅台酒消费群定位为中产阶层,系列酒定位小康群,逐渐向大众消费转变。
五粮液
1.“百城千县万店”构建核心终端、五粮e店发力新零售、正规划“终端酒王俱乐部”;专卖店1000余家,核心网店超7000家;
2.现有20万吨固态发酵白酒产能规模;
3.无并购计划。
洋河
1.完成酱香产品的初步布局;
2.梦之蓝持续高速增长,2018海之蓝、天之蓝将作改造升级;
3.在山东销售额10亿元以上;
4.2017年广告促销费用约占销售收入的6%。
泸州老窖
1.打造国窖1573成为超级大单品,属于形象、利润产品,终端库存量低;
2.建立高效物流配送体系;
3.无收购计划。
舍得
1.舍得为核心品牌,沱牌为重点品牌,吞之乎、陶醉、沱小九为培育型品牌;沱小九市场反映良好;
2.主打高端白酒,价位400-700元;
3.不断加强营销力度,提升市场占有率。
汾酒
1. 主要产品是青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列;
2. 除山西市场,京津冀、鲁、豫、陕西、蒙古等省外市场发展速度快;
3. 竹叶青是2018年重点发力对象。
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