山西汾酒 2018年营销新举措

5月28日，山西证监局会同山西省上市公司协会，以“规范、权利、责任、防控”为主题，在“山西省上市公司2018年度投资者网上集体接待日”活动中，山西汾酒受邀参加，就投资者关注的产品、产能、渠道、销售、国际化等方面回答了投资者提出的问题，并披露了相关2018年山西汾酒营销策划方案。

今年业绩的增长点会是哪个系列品种?

答：公司主要分青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列，均计划实现稳定增长。

2018年，如何推动汾酒文化力引领公司加速发展?

弘扬汾酒文化价值，加快汾酒复兴进程，要抓住汾酒清香品质文化、汾酒传统酿造技艺文化、汾酒悠久历史文化三个要点，进一步将文化力转化为营销力和市场力，通过文化价值回归助推汾酒的复兴之路。让企业文化和品牌文化真正带动消费文化，实现汾酒品牌与市场的双提升，引领汾酒加速崛起的新征程。

省外主要是哪个省的销量比较大?

京津冀、鲁豫、陕西内蒙。

最近加大了竹叶青酒的营销力度，公司是基于什么考虑?

从长远看，要实现汾酒的全面复兴，竹叶青酒的复兴必不可少;从中期看，要实现汾酒在行业排名中的进位争先，就需要发挥竹叶青酒独有的价值优势;从当下看，要打好“4421”三年攻坚战，竹叶青酒的大发展是必须要拿下的战略要地。要从大健康产业的角度重新认识竹叶青酒，要立足于品质、历史、文化，发挥核心竞争优势，要跳出原来贸易型的营销方式，加大消费者研究。整体运作思路可以总结为三个词、六个字、八层涵义：联动、共享、开创。即品牌联动、上下联动、跨界联动;共享改革、共享资源;开创一种新的产品品类、开创一种新的消费潮流、开创一种新的健康方式。

股份公司是否在年初制定过净利润实现18亿元的目标?

公司2018年预计实现收入增长40%以上。

集团公司中，还有哪些优质资产没有进入上市公司中?盈利如何?

汾酒集团除酒类业务外还包括文化旅游、包装彩印等相关业务。

公司2018年营销举措有哪些?

2018年是汾酒改革的全面落实年，是实现各类经营指标历史性突破的关键一年。公司将全面贯彻“133363”营销工作方针，加大对营销系统的授权力度，明确营销系统各级的责权，构建主动用权担责的责权体系;深入落实全员营销理念。

以内部市场化为导向，完善反向考核机制，强化包括采供、酿酒、大曲、贮配、成装等整个价值链对营销的服务与支撑;加强广告宣传资源聚焦，优化品牌运作模式，推动各品牌共享市场渠道、文化及媒体资源，有效发挥品牌协同效应;积极发展电子商务战略合作新模式，切实提高线上线下的服务能力;持续力推产品升级，打造战略性大单品，加强新概念和个性化产品研发力度;进一步推动营销改革，充分激发市场营销活力。

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