白酒行业走向集中之路 或将并购?

洋河股份董事长王耀近日在对话腾讯《一线》中表示，过去两年行业从深度调整走向繁荣，这是有目共睹的事实。我们对于白酒的未来还是比较乐观的，在中国这样一个大环境下，白酒它是刚需、是朝阳产业。另一方面，白酒行业会不断地进行挤压式的竞争、不断地走向集中。

图：洋河董事长王耀

5月21日，王耀在北京参加改革开放40周年酒业颁奖典礼。他执掌的洋河股份在2017年实现营业收入199.18亿元，同比增长15.92%;归属于上市公司股东的净利润66.27亿元，同比增长13.73%;洋河股份的营业收入和利润规模居行业第三位，格局稳固。

对于行业发展趋势，王耀援引来自行业协会的数据指出，白酒行业从改革开放初期到目前实现了800倍的高增长，消费市场的潜能已经被充分释放。他判断，未来中国白酒产业将走向稳定发展期，从容量来看，再达到两位数以上的增长不太现实，但是行业会逐步向头部企业、名酒企业集中，这种趋势在过去两年来看已经非常明显，未来亦会延续这种增长逻辑。

从区域来看，地方的名酒企业会长期存在，因为各地消费习惯、喜好各不相同;从全国范围来看，酒业会向成熟化的大企业集中，如茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等。

在白酒行业由分散走向集中过程中，并购必不可少。

擅长绵柔型白酒的洋河，最近两年也尝试拓展酱香型品类。洋河股份在2016年收购贵州贵酒有限责任公司，2017年又收购了厚工坊迎宾酒业。两家公司整合后，洋河每年大约可实现酱香产能5千吨。贵酒已经合并报表，不过尚处于生产恢复阶段，对利润率贡献尚不大。

王耀解释了企业管理层的并购思路——不急于求成，满足四大标准的是洋河的并购宗旨：其一品质要符合洋河要求，有互补性更好;第二要有品牌文化积淀;第三地方政府要支持;第四被并购企业要有一定的市场基础。

除了通过并购寻找外延式增长机遇，洋河内部也在通过升级产品、更新销售渠道、营销方式等实现内生增长， 比如洋河股份旗下的洋河节节高运营中心在不断发展的过程中，始终践行“创新创优创一流，争先领先再率先;领先领头领一行，报国报民报一方”的“狮羊文化”，通过联手央视“寻找最美乡村医生”、“梦想星搭档”等公益节目以及物评选及抗震救灾等社会公益活动，创新发展模式，传递“中国梦”正能量。

图：洋河节节高运营中心

洋河股份核心业务板块是酒业，占比达90%以上，主导产品包括梦之蓝、天之蓝、海之蓝、双沟珍宝坊、柔和双沟等系列。梦之蓝是其高端产品，近年来市场销售高速成长。2017年，梦之蓝实现了50%以上的增长，销售收入占蓝色经典销售收入的30%左右。王耀透露，2018年下半年海之蓝、天之蓝系列也将全面改版升级，以做强原有品牌。

为获得年轻消费者，洋河也在尝试互联网小酒品牌与更多的电商渠道。

王耀说：“面对年轻消费群体，面对互联网的大发展，我们也有很多考虑，一方面就是(推出)适合时代的青春小酒;一方面与互联网企业合作，包括苏宁、阿里、京东、酒仙网、1919这样的电商渠道。我们正在研究各种新零售，成立了新零售的项目组，利用互联网化社交平台的销售渠道。”

白酒行业发展之路任重而道远，创新发展模式，拓宽发展渠道。发展新零售等都是白酒企业的必争之路，关于白酒行业的发展你怎么看?

更多酒界视点相关资讯，收藏或者关注本网，专业为酒行业人士提供酒界视点资讯，是酒水经销商选择品牌的好平台。