啤酒旺季 如何把啤酒营销植入互联网思维？

夏天到了，预示着啤酒企业迎来了一年中的销售旺季。中国啤酒行业一直以成熟稳健的发展姿态示人。但近几年中国啤酒业出现了负增长。引发了业界深刻的思考以及对行业变局的种种疑惑。互联网思维催生出的新型消费需求对传统渠道构成冲击，互联网思维的根本是用户思维，核心是内容。懂得如何有效跟用户沟通、互动、懂得重视用户感受和用户数据的企业一定能独霸鳌头。

激烈的市场竞争和消费者需求变化，各企业在营销方式上吐旧纳新，调整姿态向消费者靠拢，使得品牌更具有人格化，争做消费者心目中“好玩、会玩、年轻化”的品牌企业。

以二维码为切入点，实现企业互联网+转型

二维码作为移动互联网最佳入口，为啤酒企业提供了互联网+的实现途径。啤酒行业嘉士伯、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、黄鹤楼等大咖引用二维码技术后，为啤酒行业提供了大量的解决方案，现在越来越多啤酒企业利用二维码实现互联网+的最佳时机。

“扫码领红包”的智能营销方式让销量翻倍

以二维码为入口，啤酒企业自己的公众号为载体，利用一物一码技术为每件商品赋予一个“空码”，品牌商可为“空码”赋予自定义不同的属性(防伪、溯源、防窜、数据收集)等需求，以二维码的形式做营销，通过二维码，啤酒企业可以做到与终端人员零距离沟通。

图：青岛啤酒

培养积分价值感，深度经营用户

消费者深度运营一直是各大品牌头疼的问题，积分商城是最好的工具之一。

利用积分商城累计、兑换积分，培养积分价值感，利用积分商城将啤酒企业与消费者进行深度绑定。积分商城是构建品牌与消费者的互动平台，提升消费者与品牌的粘度，提升品牌复购。通过签到送积分、金币、购物券等奖品，提高消费者的粘性和转化。同时，为了提高与消费者的粘度，也可以让消费者每天签到赚积分，积分兑换礼品。

透过事物看本质，数据收集才是真正目的

燕京啤酒、哈尔滨啤酒、泰山啤酒、等知名企业的应用绝不仅仅单纯是为了提升销量，更重要的是完成了对终端消费者和全国各地的零售门店的数据监控。

获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据。同时，通过消费者扫码情况，可以了解销售动态，库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给企业管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便领导者做市场决策。帮助更多传统企业完成互联网、移动化、新零售的转型升级，助力传统企业完成流量的去中心化，实现用户资产私有化，从而把发展命脉掌握在品牌方自己手里。

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