酱香酒飘香时代如何脱颖而出?看看国台怎么做

大多数情况下酒类招商都是在“谈判桌”上完成的这样的模式使得经销商与厂家之间会显得很有距离感，而国台酒业为了解决这一问题通过“大国酱香·醉美国台”酒旅融合体验之旅，把经销商和消费者请到酒厂，零距离观察国台酒到底是怎么样的。那么国台酒业的这个酒旅融合到底有什么不同的呢?

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消费者与经销商主权时代!经销商和消费者零距离看国台是怎么样的!

活动期间来自全国的经销商及消费者参观了国台酒业，感受国台酒旅游与文化，零距离见证国台酒业白酒三级质量控制体系、智能品酒系统等创新技术。

“酒好喝、厂好看，不怕看，欢迎看，不仅仅是让经销商和消费者喝到国台酒，更知道国台酒是如何练成的，更重要的是让他们自己来看到底是不是酒厂介绍的这样”，国台酒业总经理张春新表示。

“开放办厂”的背后是国台酒业对于消费升级的精准把握。当前，消费升级已经成为当前主导商业的第一驱动力，消费者愈加关注卓越品质、情感体验，包括蒙牛、伊利等快消品巨头都举办大量的工厂旅游供消费者体验。

基于此，国台酒业已经将酒旅融合之旅确定为年度重点工作之一。在此前举办的“大国酱香·共创共享—国台2018年全国经销商战略推进会”上，张春新用“1到10”十个数字向经销商解析国台2018年重点工作，其中的7就是指7大年度活动。其中，重要的2项活动正是：“优网络，开展大国酱香·共创共享财富分享行动”、“持续开展酒旅融合体验之旅，扩大覆盖，自组织落地”。

在酒行业，大部分企业和经销商长期习惯于“埋头挣钱”，产品往往合作链条中的上游进行把关，而忽略了经销商和消费者的主权：了解产品和企业到底是怎么样的。

正是因此，国台酒业通过举行酒旅融合之旅，一方面是让合作的经销商、消费者能够近距离感受品质和情感互动，“自己心里有底”，另一方面则是让合作伙伴能够为自己的客户进行把关，“对自己的客户负责”。

不光是玩、吃喝!国台酒旅融合之旅为什么还是一场财富分享会。与很多白酒将酒旅融合活动办成了“旅游”或者“吃喝会”不同，国台酒业的酒旅融合体验也十分注重“财富分享”。

快节奏的商业时代，提高效率成为竞争致胜的重要因素，至于酒厂体验活动，除了现场体验，更要有收获。对此，早在活动设计之初，国台酒业即将“财富分享”设置为重要环节。

以本期国台匠心智造与文化体验之旅活动为例，在参观酒厂之前的财富分享晚宴上，国台酒业总经理张春新现场讲解2018年国台战略部署，国台酒业副总经理汤旭做《抢抓酱酒机遇 携手国台共赢》主题演讲，介绍的正是国台的招商要求、市场保障等内容。不少与会嘉宾都与国台酒业现场签约成为经销商，并表示国台肯定会大卖。

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站在酱香风口的企业那么多，为什么飞起来的是国台?

如果说站在风口上，任何人都能飞起来，那么，一定是风足够大，或者人不太多。当风的大小一定时，要飞起来恐怕还是要依靠其它条件。放在酱香型白酒“风口”上同样如此。

当前，稀缺属性明显的酱香型白酒已经实际上成为白酒行业的一个财富风口，然而“风口”之下，很多人发现除了茅台、郎酒、国台等少数大型企业之外，绝大部分酱香型白酒企业都以中小企业，甚至小作坊存在。与此同时，由于企业发展战略、商业模式的差异，经销商也并不能从每一个规模企业获得机遇。

正在筹备上市的国台酒业正是其中不可多得的机会，除了在产品、规模、品牌方面的固有优势之外，正在寻求跨越式发展，过程中则为经销商带来了财富机遇。张春新表示，国台酒业2018年要发挥优势传播资源，唱响“大国酱香”，践行“国台领航”;领航匠心智造，领航健康饮酒;领航品质诚信、真实年份，领航共创共享，夯实“酱香新领袖”的品牌地位。

“国台领航”意味着国台酒业市场扩张的同时将为经销商创造巨大市场机遇，过程中国台酒业正在着手为合作经销商“保驾护航”。据了解，国台酒业2018年由“有大客户少大商的平面商业网络向大商、中商、小商协同配合、层级清晰的立体商业网络转变”、“由以人为主的团购型较单一的渠道终端，向团购+常规市场即人+店+柜的组合渠道终端转变”、“厂家的营销团队由满足基本需求的传统架构向省区即为作战单元、公司化运营、独立核算、功效考核的权责匹配、少层次、高效率的现代组织架构转变”，三大转变带来的是彻彻底底的市场机遇。

酱香型风口之下，国台酒业的稀缺性愈加凸显。“因为稀缺，所以配额;因为真实年份，所以限量;因为要确保经销商的质量、维护经销商的持续利益，所以名额有限”，汤旭副总经理在介绍国台酒业招商政策时如此表示，“货就这么多，没办法”。

基于此，“遴选配额”成为国台酒业招商的核心准则。2018年国台的经销商网络拓展计划不超过500家，未来3—5年，国台的经销商网络不超过1000家，其中“国台龙酒、国台十五年、国台鲜野山参”三款产品全年供应量仅350吨，采用预定制。

不仅仅“限量”，为了促进市场的有序发展，国台酒业还规定以量定商，依商配额，两级配额，确保实销。不压货，不囤货，保障市场的良性发展。与此同时，严管价格，实行双轨制价格，经销商敢乱价，他就敢减供应，严重者直接取消经商权。

把酒厂体验办成“财富分享会”这种让经销商和厂家零距离接触的方式会让哪些经销商搭上国台酒业的快车，让我们拭目以待。