任伟俊：西凤酒将消费者向年轻人转移

虽然现在消费的主力军是年轻的消费者，但是对于白酒市场而言，60、70后还是占据着重要的角色。如何将白酒推向年轻的消费者，成了现在白酒行业最需要考虑的问题。

西凤酒总经理任伟俊就在研究这一话题。西凤酒在稳固品牌经营商业务之外，正在加大产品的自主投放销售渠道。“加码建设自己的销售网络是我们目前营销工作的重中之重。比如2017年，我们已经布局了京东、天猫、酒仙网等互联网渠道。”

中高端白酒价格不断上涨的行业环境，不啻为助力西凤酒实现自身业绩突破的好时机。然而，任伟俊对行业环境和西凤酒自身定位有着清醒的认识。

“现在的消费者对白酒价格不太敏感，但对品牌和质量的敏感度很高。西凤酒一直扎根中端市场，高端品牌不够发达，这是我们需要补齐的短板。”任伟俊说，未来中高端白酒市场的行业集中度将越来越高，头部公司将挤掉中小型公司的市场份额，“这需要我们寻求一些新的突破。”

中高端白酒市场目前的核心消费主体还是以60后、70后为主，80后、90后等年轻用户对白酒的品牌认知度不高。但他们却是决定未来白酒市场竞争格局的胜负手。

“我们正在探索，如何把西凤酒推荐给年轻用户，让他们在茅台之外，还能想到西凤酒这个品牌。”任伟俊告诉腾讯《一线》，他们正在研究年轻用户的喜好，通过影视剧广告植入、参与文化体育节目等方式，尝试一些创意性广告投放，让年轻群体在了解西凤酒的品牌之后，继而喜欢上这个品牌。”

年轻的消费者现在是市场消费的主力军，怎样吸引年轻的消费者并抓住年轻消费者，让他们对白酒产生兴趣才是现在白酒行业都应该考虑的问题。