椰岛首日创下上亿订单，引领中国健康酒业发展

成都春糖期间召开当日，海南椰岛酒业就创下了过亿的订单，这些订单每笔都支付了相应的定金。这么大的订单量也是行业内很少见的。对于椰岛酒来说 这也仅仅是成功的第一步。希望日后椰岛酒业能够扛起健康酒业的大旗，引导中国市场健康领域的的复苏。

18万亿规模，椰岛抢位产业爆发期

在近年来，经过深度调整的酒水行业迎来复苏，而伴随着消费升级和多元化，行业发展迎来多种机遇，“名酒回归”和“健康回归”就是最明显的两大趋势，而椰岛酒业则是为数不多的同时拥有这两大风口的企业之一。

根据《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》的规划，健康服务业将在未来成为我国三大支柱产业之一，到2020年，大健康产业将达到8万亿元的规模，为养生酒行业的蓬勃发展创造了红利发展环境。

有利的行业发展环境促进了养生酒的发展，而养生酒的发展不止这一重利好因素。根据“健康中国”的国家战略，养生酒消费税由20%降为10%，这项重要的供给侧改革新政，为养生酒行业转型升级注入了强劲动力。

这些产业利好因素，成为海南椰岛酒业加速市场回归的重要推力。但同时正是在“健康回归”与“名酒回归”的双重产业风口下，坐拥强大产品优势和资源优势的海南椰岛，开启了市场回归的全面攻势，发起了健康产业的卡位战。椰岛发布了专注“大健康产业”的战略，动作不断，按照计划，海南椰岛在今年内将举行高密度、高频次的市场活动，大量抢占终端零售网点、商铺货架，在线下形成强烈的视觉冲击和品牌氛围。2018年度海南椰岛已正式加入央视的《国家品牌计划》，今年开春首战糖酒会就一举拿下单日破亿的业绩，椰岛酒业的市场雄心和野心已经昭然若揭。

2剑指30亿，打响市场复苏战

随着中国酒业“既有营销大脑，又有咨询智慧”的职业经理人马金全的正式进入，海南椰岛酒业就意味着开启了全新的品牌回归、市场复苏的历史新篇章。

马金全在2018年营销工作会议上提出了全面化系统性的市场攻坚策略，即“1234”管理战略和“696”营销思维。“1234管理战略”即以1个市场建设为中心;坚持四个基本原则(以产品聚焦、网点建设、动销、终端生动化为原则)和坚持费用真实落地2个基本点;构建厂商组织一体化，业务流程标准化，组织管理严格化之3化;同时完成企业文化、人力资源效率、战略性产品市场占有率以及监督体系这4方面的提升;做到产品、主流价位、市场、人才、资源5方面的聚焦。

“696营销思维”：即六个工程、九大定位、六保措施;六通是思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通;九大定位，要解决客户定位、市场定位、产品定位、人员定位、价格定位、渠道定位、促销定位、媒体定位和核心群体定位;六保措施，要保障市场秩序、保障人力资源、保障推广基础、保证网通工程、保证务实作风、保证执行到位。

据了解，海南椰岛除在海南省内进行无缝隙布局外，还将河南、河北、山东、广东、江苏、安徽、福建等市场进行大力度的布局，另外还将在北方市场建立营销中心，推动全面招商，快速扩大客户规模。

据行业人士分析，根据目前市场的消费需求趋势，海南椰岛19个运营中心落成运营进入正轨后，每个营销中心保守营收1.5亿，海南椰岛年销售额将剑指30亿。

3“匠心”品质，保障品牌回归

消费升级时代，大家越来越重视健康和产品品质，这种需求，对于以“大健康产业”为战略目标的椰岛酒业而言，无疑是最好的消费驱动力。而椰岛酒业也确实是这样做的，严把产品质量关，在工艺和品质上精益求精。

“椰岛酒，你的健康选择”这是马金全为椰岛酒业提出的新消费诉求。马金全认为，品质是产品的根基，品牌要想得到长远的发展，必须有好的产品形态和过硬的产品品质。原料品牌化、产品用途化和功能常识化是健康酒品类创新的三大核心。比如椰岛海王酒迷你版，是椰岛酒业在春糖推出的爆款，以“小聚更要喝点好的”为诉求点，直指年轻人聚会消费，明确了产品的用途定位和“场景对位”。这款新产品立足海南本土，截取优质资源，主要原料是海南特产的海参，配以上好枸杞、桑椹、肉桂等中药材，以小曲酒为基酒，采用复方混合渗漉工艺酿泡而成。按基酒调配、植物药材提取、海参提取、精确调配等8大生产工艺，历经50余道生产工序，精心制作，使得32度海王酒酒体呈琥珀色，澄清透明，药香、酒香复合舒适，口感柔顺、协调。

海南椰岛酒业将通过新平台和新模式与有健康需求的消费者进行健康互动，了解其真正的需求。这也是海南椰岛酒业走向品牌回归的关键一步。除此之外，坚守品质，创新陈品等都在促进着其品牌回归，椰岛酒业也有望在将来引导中国健康酒业走向复兴，甚至走向世界。