经销商面对满目琳琅的商品该如何选择

盛会春糖，虽然没有亲身体验，但是能够想象的到那种盛况。各色各样的产品充斥着人们的眼球，面对如此多的产品，不少经销商不由得犯起了选择困难症，不知道该选择哪个产品，总感觉都是好的，无从下手。对于经销商而言，代理一款好的产品，带来的不仅仅是丰厚的利润，更多的是在这个行业的地位。稍有不慎，选错了代理对象，不仅不能给经销商带来利润，还会占用资金，影响自己的业绩。那么究竟该如何选择合适的产品呢?

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要找厂家黄金单品

黄金单品就是厂家在战略上更加聚焦，在策略上不断升级，在支持上完全配套，集中资源将主推单品打造成为“爆款产品”。黄金单品作为一个公司的主导产品，具有更强的市场竞争力，抢占消费者购买资源，会获得巨大的收益。“黄金单品”除了可以让企业集中有限的财力物力进行最大化的市场推广，集中兵力各个击破，达到以点带面的市场效果外，消费者也更容易受到“黄金单品”的影响而不断产生购买行为，从而实现产品销售的持续增长。

黄金单品的特征

1、一定是一款特色产品，是一款能够将卖点转化成销量的产品。对于每一款产品来说，都有自己的卖点;由于目前市场上的产品众多，不同的品牌，往往都具有相同的卖点，而黄金单品更能赢得销量。

2、一定是同类产品中，能形成较强的竞争力，无论在包装、形象、品质等各个方面，形成单品的品类竞争优势，具有其他同类竞品没有的优势。黄金单品在这一点上，要具有自己的不可复制性。它的形象、包装、价格一定符合市场定位，考虑消费者的需求点。

3、一定是公司的利润产品，可以形成稳定、流畅的现金流。

4、一定是具备能够让渠道商去积极投入的产品。无论从形象上、利润上、品牌上，这款产品需要对渠道商有帮助和提升，能够被消费者迅速接受，并不容易受到竞争对手的模仿跟进。

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怎样发现黄金单品

很多经销商在选择代理产品的时候，往往只听厂家业务的介绍，并没有去做市场调研。这是不对的，因此经销商要从品牌几大元素上发现是不是黄金单品。

黄金单品包括很多方面，品牌符号是基础。品牌名不仅决定传播成本，更是超级认知的核心。名称与标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等识别元素形成有机结构，对消费者施加影响。它是品牌概念的视觉化的表达，能整合和强化品牌认同，在品牌与消费者互动中发挥作用。

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如何判断产品值不值得做

1、企业好：一定要是自己能够信得过的企业，最好是有信誉和口碑的企业，比如说经营了很多年的企业，可以不是上市公司，也可以不是国企，但是一定是有口碑的企业。这样不会被企业的各种状况弄得自己提心掉胆，你只要踏踏实实做事即可，跟随厂家一起成长和发展。

2、产品好：一定是好产品，这一个好的产品决定了市场和未来。判断一个产品好不好，首先要看看包装、概念及品质，然后看起价格和利润，如果品质过硬而且利润可以，那么就可以去选择。

3、打款与库存压力小：厂家给出的打款要求，你承担起来是否有压力?另外产品本身会不会有太大的库存压力?如果没有，那么这样的生意做起来一定会轻松些。

4、有没有销售压力：对于新接的项目一定不能理所当然的套公式去计算销售量，而是要理智客观地去评估一下最低销售量。因为产品处于培养期，经销商一定不能把销售压力做的太大，因为团队和渠道对于新产品的认识需要一个过程，更别说消费者了。所以厂家如果销售压力太大，那么你一定不要去做。

5、卖点突出，差异化明显：在当前众多的同质化产品中，经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。

经销商一定要事先去了解产品品牌、厂家实力、市场状况，调研工作必不可少。经销商也不可盲目从众，一味的跟着别人的步伐，缺少主见，仍旧不能成为一个成功的经销商。代理产品要有自己的观点和想法，综合市场分析，找到合适的产品。