众里挑一，为何独选郎酒

作为优秀的郎酒经销商之一，南京嘉宏达酒业有限公司之前并未接触过川酒。“16年之前，我们一直在做白酒经销，但是我们只做江苏的品牌”。但是16年11月，南京这家公司放弃了江苏的品牌，开始了和郎酒的合作。对于和郎酒的合作，南京嘉宏达酒业有限公司给我们说了他们的看法。

众里寻它，独信郎酒的实力与魄力

「就浓香型白酒的品牌来看，无论是从消费者的消费理念或是从我们经营产品的概念上考虑，还是只有川酒在未来会有很大的一个发展。」基于这样的一个经营理念，南京嘉宏达酒业有限公司开始从众多川酒品牌中挑选合作伙伴。

众所周知，优秀的川酒品牌并不少，南京嘉宏达酒业有限公司为何独爱郎酒呢?

谈及当初选择郎酒的理由，总经理马国芳坚定地认为：在整个川酒品牌里面，我们也曾经跟其他知名的川酒品牌洽谈过合作意向，但是我们觉得，未来在江苏市场能够跟江苏本土产品进行正面交锋的，可能只有郎酒具备这样一种实力和魄力。

作为老资格的酒类经销商，嘉宏达酒业有限公司不仅着眼于现在，更是放眼未来。同类型的白酒品牌，江苏市场并不稀缺，多年的营销推广加之当地消费者对本土品牌的认同感，使得江苏本土的白酒品牌在整个江苏市场已经盛行了多年。

在这种情况之下，南京嘉宏达酒业有限公司毅然放弃了江苏某白酒品牌的代理，而选择成为了郎牌特曲的经销商，「这本身就印证了我们对郎牌特曲这支产品的信心，马国芳说。

而在合作之初，嘉宏达酒业就非常强烈地提出，我们就希望能和郎酒合作5年甚至10年，长久合作下去。

郎特品牌升空、营销落地，福泽南京

2017年，郎酒股份斥巨资推进郎牌特曲品牌建设，实施贴地式营销，全媒体传播，空中、地面全网覆盖的精准投放，同时还与江苏卫视强强联合，占领品牌传播高地。深切体会到品牌驱动所带来的好处后，马国芳说：今年郎酒在江苏卫视的整个投放，南京是最享受福泽的一个地方!

对江苏市场的消费者而言，白瓷瓶的「老郎酒」早已深入人心，而对浓香型郎牌特曲的认知一开始还是很模糊的。

但当郎牌特曲坚定而清晰地告诉消费者：浓香型白酒的知名品牌，很多都来自四川;因为四川的水、气候和窖泥适合酿好酒;郎牌特曲，来自四川，浓香正宗，嘉宏达酒业意识到：这对于整个江苏市场消费者对该品牌认知的灌输来讲，它可以让消费者对‘郎牌特曲，来自四川，浓香正宗’的概念有一个比较深刻的认识。这样的传播方式，比我们经销商去口口相传地推广产品得来的效果要直接得多，也要快速得多。

郎酒的品质，坚定了我们的信念

你的品质，是我坚定信念跟你们一直走下去最关键点。无论你用什么样的广告，无论你有什么样的投入，无论你说得怎么的天花乱坠，但是如果产品的品质得不到消费者的认可的话，那么产品的路是不可以持续也是走不长的。马国芳如是说。

如今消费者的消费行为正日趋理性化、精明化、健康化，马国芳认为：他们(消费者)的心智是不容易给你忽悠的，需要让他对你的品质有一定的认可，他才会自动地去点击，去购买。

关于郎牌特曲的品质，马国芳并非因为自己是经销商就盲目赞同，而是凭借自己的切身体验，才信心十足：不是说王婆卖瓜，自卖自夸，从真正的品质上去比较的话，郎牌特曲的特性和口感，确实是很不错的。

由于特定场合的需求，马国芳也有醉酒的经历：有些场合，喝酒的气氛上来的时候，是需要去拼一拼的，我也会遇到这样的情况。但喝郎牌特曲的话，喝多了以后确实是既不口干，第二天起来头也不疼。

对于未来的发展，马国芳看好郎酒的“组合拳”策略，“靠广告推广的产品有很多，也并不是每个人都能成功。在好品质的前提下，销售人员才能认真执行个渠道的销售方向和要求。品质升级，品质为本。这不仅仅是马国芳所看重的，也是郎酒集团正在一步步要做的。同时也相信，郎酒的这种品质将更加受经销商的青睐。