泸州老窖升级新营销

泸州老窖首创封藏大典，是“谒祖寻根、慎终追远”的真心传承与致敬。泸州老窖让传统的祭祖仪式、原始封藏等文化辐射到人们心中。泸州老窖将携手京东，开启新营销，来应对日渐升级的消费状态。

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泸州老窖为封藏大典代言

2008年二月二这一天，将封藏大典带入公众视野的便是泸州老窖，把“谒祖寻根、慎终追远”的虔诚之心传承，让传统且具有神秘感的祭祖仪式、原酒封藏等文化，辐射到了普通老百姓心中。也让消费者在品酒的同时，喝下泸州老窖百年传承的匠心精神。

观望中国白酒市场，封藏大典已逐渐成为各大白酒品牌争先打造的品牌大事件，以此传颂对白酒文化的传承及行业社会地位，它就像是白酒的根基，根得以哺育灌溉才能枝繁叶茂。

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将白酒传统文化触达到消费者

传统仪式唱着唱着就容易变成品牌自嗨行为，感动自己却难以走进消费者的心。但坚持到如今已十一年的泸州老窖封藏大典，却能变成消费者每年望眼欲穿的盛典。其实想要找寻答案并不难。除了传承百年文化及对祖先的感恩之心外，先让我们看看所谓的封藏大典到底是在封藏何物。

二月二龙抬头即是春回大地好时节，此时正是春酿原酒被抬出的日子，所以封藏大典上将被抬入窑池封藏的便是春酿酒。它作为泸州老窖国窖1573的高端产品，被誉为白酒中的“液体黄金”，历经“夏长、秋收、冬藏、春出酒”的四季更替，酿造出来的是一年中口感最为绵甜、圆润的佳品，极具白酒收藏价值。这因此使得封藏大典这一天引万人入泸州，只为将其纳入囊中。

这就是在传统仪式中，泸州老窖如何用最具收藏价值的产品触发消费者购买欲望，变成传统酒文化抵达消费者的路径。

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稀缺品春酿满足消费升级

由于泸州老窖春酿原酒的稀缺性，使它成为每年封藏大典上的必抢之物，在这天很多涌入泸州城的爱酒之人也都只能空手而归。它的收藏价值也正符合当下消费升级需求——稀缺的、高端的。

泸州老窖与京东以此作为消费者痛点，借本次封藏大典在京东上正式打开新营销格局。你不需要买机票飞往泸州，也不需要与万人挤破脑袋，在泸州老窖京东自营旗舰店上一键加购就能拥有春酿美酒。

除此之外，更与京东Plus会员平台携手打造封藏大典活动专场，体验封藏大典文化及享用春酿佳品的同时，泸州老窖为京东Plus会员送出各种神秘豪礼。精准锁定京东Plus会员平台的高端消费人群，满足他们消费需求的同时，更为泸州老窖沉淀下一批高端消费者。

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泸州老窖携手京东升级新营销

2018年2月泸州老窖超品以及快递小哥送国窖1573小酒活动后， 3月泸州老窖再次携手京东打造传统白酒文化的盛典，共同将传统变为潮流。能看到，泸州老窖与京东将在2018年不断地升级营销。

过去，想要抢到一瓶泸州老窖春酿酒只能在封藏大典当天去到现场，在与八方酒迷一决高下后也可能要空手而归。但伴随着泸州老窖加入电商互联网大军，这两年封藏大典上的春酿酒与消费者之间，仅隔着一块手机屏幕。

泸州老窖在今年更是捕捉到了消费升级趋势，借本次封藏大典与京东Plus会员平台展开深度合作，通过京东大数据锁定高端消费人群，以封藏大典为活动传播点，为京东Plus会员送上高端赠品，更有3月31日泸州老窖于北京太庙举行的封藏大典祭祖仪式观礼券，这波活动又一次为泸州老窖吸纳了一批新高端消费人群。

视觉上在京东酒饮馆频道进行了页面改版，将泸州老窖封藏大典的文化素材，与页面UI进行融合，用视觉烘托出封藏大典的电商仪式感，用最为直观的方式圈定京东消费者的眼与心。

泸州老窖将传统的封藏大典与春酿酒相结合，创造性的开启电商营销新模式。以文化深入人心，用佳品刺激购买。作为中国的传统白酒品牌，泸州老窖一直在用百年来的酿酒技艺回报消费者，这也是文化传播的良好途径。将传统文化与科技相结合，也将开启泸州老窖与京东携手共赢的新篇章。