洋河暴露野心，要成为三百至四百元价格带最大的市场

洋河的名气虽说比不上茅台五粮液，但是也是中国白酒的驰名商标！

近日，洋河举行2018年度第一次临时股东大会，会上洋河表示300-400元价格带在两年之内有望成为容量最大的市场，并透露其野心：要将天之蓝打造成300元价格带中占比最大的品牌。

经过上一轮白酒行业调整周期，江苏白酒市场乃至全国白酒市场正在悄然发生变化，洋河此时透露出天之蓝的野心，此举背后究竟有何深意?

江苏市场扩容，高端酒销售持续上升

对于2017年的销售情况，洋河方面表示其在2017年的营收同比上升10%-15%，其中，2017年梦之蓝占据总营收比例在20%以上，并同比上升50%，在2017年下半年更是达到70%的增幅。对于梦系列增速如此之快的原因，洋河方面表示，有两大原因，即企业主导和消费升级的趋势，但“企业主导更重要，因为消费升级也需要企业来引导”。

洋河透露，江苏省近几年消费升级趋势明显，总量在不断扩容，从销售收入数据来看，今世缘2017年增速也很可观，这也验证了江苏市场的扩容。

江苏市场的扩容更多地表现在高端酒市场。洋河另外提到，2018年春节期间市场销售情况延续了消费升级的趋势，即高端酒的销售持续上升。

对于未来白酒行业的发展趋势，洋河认为，未来1到2年，整个白酒行业将维持高增长，但会有分化，行业的平均增速不会太高;二线白酒品牌可能能够抓住这一轮机会。

300—400价格带将成容量最大的市场?

对于江苏省内的市场状况，洋河介绍，主要有两个特征：提价、扩产能;扩产能背后是白酒需求复苏、产能不足，不过洋河目前并不准备扩产能，因为“已经超前完成产能布局”，“如果机会来了再扩产能的话，产品品质不能保证，而且不一定能抓住机遇”、“产品品质不好就会失去消费升级的机会，这也是江苏省内很多酒厂扩产的原因”。

酒厂扩产能背后是江苏白酒消费市场的转变。中金公司近期对江苏市场的调研数据显示，江苏大众宴席和中高端商务市场消费全面向 300元以上的梦之蓝价位提升。

有行业人士介绍，江苏省内市场开始呈现出300元价格带扩容的趋势。

300元的价格带中，洋河已有计划：欲将天之蓝打造这一价格带中占比最大的品牌。洋河的海、天、梦系列产品目前是4:3:3的比例，根据洋河的大单品规划，梦系列将占位500元以上价格带，天之蓝系列的目标是在300元价格带争当龙头，海之蓝则专注100元价格带市场。

在洋河看来，目前而言100-200元价格带容量最大，但可以预见300-400元价格带在两年之内可能成为容量最大的价格带。

洋河也为天之蓝抢占300价格带市场做下了铺垫，2017不断进行调整，主要表现在三个方面，一是控制市场库存，省内、省外调整完毕，为未来动销打下基础;二是相关的准备工作，如产能已提前进行布局;第三，品牌方面为迎合趋势的变化，做出了大的调整，广告追求直达消费者，并加大面向终端和新媒体的投入。