茅台与奢侈品的距离，是否只差一步？

茅台的价格在很多人的眼里，都是挺贵的！算的上奢侈品了，其实不然，由于行业调整，茅台距离奢侈品的标签，永远还只差那么一步！

春节临近，白酒市场迎来一年中最重要的消费旺季，茅台依旧是各方关注的焦点。

从1月25日起，茅台集团拿出2018年茅台酒全年投放计划的25%，即7000吨茅台酒集中在节前投入市场，并将其中的40%放在茅台云商销售，价格为1499元/瓶，希望以此平抑当前不断走高的市场价格，满足节日期间的大众消费需求。

尽管茅台稳价的诚意满满，但是能否抑制住茅台酒当前市场价格的不断走高，仍有待验证。

1月24日，央视财经频道推出一期节目，针对53度飞天茅台价格连涨现象进行了调查。调查显示，在北京某大型商场，53度飞天茅台早已断货多时，而在另一家超市，空空如也的货架上飞天茅台标价2180元，比茅台酒厂1499元/瓶终端指导价高出45%。

该节目中所呈现出的飞天茅台一瓶难求现象，在全国多地都存在。据了解，目前在杭州、郑州、武汉、长沙等市场，飞天茅台零售价均已突破1499元，线下实际成交价已涨至1700元~1800元，部分地区超过2000元。尽管茅台专卖店仍坚守1499元的指导价格，但每个人限购2瓶，并且通常处于缺货状态。

一方面是茅台酒厂不断加大市场供应，并推出铁腕措施力求稳价，而另一方面茅台酒在终端市场价格却不断走高，并且一瓶难求，如此矛盾的现状背后，问题究竟出在哪里?该如何打破这一怪圈?

1.是时候再谈谈白酒奢侈品战略了

在1919酒类直供首席品牌官兼河南公司董事长苗国军看来，定位决定定价，如果定位于民酒，价格就不能高;如果定位于奢侈品，价格就可以高，还可以很高。茅台当前的现状是，定位于民酒，但实际成交价普遍在1600元以上，已超出普通百姓的消费水平。换言之，市场推动茅台早已成为奢侈品。

民酒定位与奢侈品市场价格之间的矛盾，或许就是当前茅台酒市场价格一路“失控”、越限越涨的症结所在。突破这一症结的关键点是，在民酒和奢侈品之间，茅台究竟该如何抉择?

苗国军认为，随着中国经济的发展，拥有高端消费能力的群体日益壮大，既然市场可以支撑，何必非要拧着来呢?

在他看来，如果将茅台酒定位于奢侈品，对厂家而言，利润可以更高，保障了国有资产增值;对商家而言，不用再纠结，随行就市即可;对消费者而言，身份认同更加明确;对酒行业而言，可以给其他厂家打开向上空间。同时，从中国白酒的国际化战略来看，也将开创一个新的时代。

1月24日，胡润研究院发布的一份《2018中国千万富豪品牌倾向报告》或许可以为抉择中的茅台提供一些参考。

报告显示，截至2017年1月1日，大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量已达186万。其中，中国大陆拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到147万，比上一年增加13万，增长率为9.7%。

在对463位个人资产在一千万元以上的中国高净值人士进行调研后，结果显示，在最青睐的酒类方面，有37%的高净值人士首选中国白酒，而在高净值人士最青睐的中国白酒品牌中，茅台以超过45%的绝对优势位列第一，五粮液稳居其后，梦之蓝排名第三。

另外，在最青睐的男士送礼品牌中，茅台位列第五，仅次于苹果、路易威登、香奈儿、卡地亚，是前十名中唯一的中国品牌。在它身后，还排列着爱马仕、古驰、迪奥、宝格丽、劳力士等一众奢侈品牌。

由此来看，从事实层面，茅台早已跨入奢侈品阵营，并且在高净值人群中拥有广泛的消费基础。在这种情况下，或许是时候该考虑给茅台松绑了。

从企业经营的角度来说，能把产品做成奢侈品，无疑是品质与品牌的巨大成功。能与世界知名品牌站在同一平台竞技，也是中国品牌的巨大成功。随着中国发展到当前阶段，奢侈品消费日益成熟，即便不消费茅台，也会消费其他产品。与其让消费外流，为什么中国就不能出现属于自己的奢侈品牌?

2.是跨过“一步之遥”，还是再次止步?

原广东省酒类行业协会会长、酒业专家朱思旭早在2012年就曾预言，中国肯定会出奢侈品。当时茅台刚刚跨入奢侈品门槛，又因行业调整退了出来。2016年朱思旭在接受记者采访时再次表达了这一观点。

“这点我很坚信，中国肯定会出奢侈品，因为从富一定要走向贵。”在朱思旭看来，奢侈的反义词并不是贫穷，而是粗俗。他认为，任何一种商品都有它的顶尖商品，茅台迟早也会进入奢侈品阵营，关键是要把奢侈品作为一种战略。

关于奢侈品战略，2011年坊间曾传言茅台有意申请奢侈品资格，后来茅台集团名誉董事长季克良明确否认这一传言，并表示“不希望茅台成为奢侈品”。之后白酒行业进入深度调整，茅台酒价格也一路走低，奢侈品之说逐渐沉寂。当前随着中国整体经济复苏和消费升级，高端消费呈现回暖，茅台酒也重新回到2000元时代，这一次距离奢侈品还有多远?

就在茅台一次次撇清与奢侈品关联的同时，五粮液、洋河在奢侈品战略上已经有所行动。

2017年6月，五粮液携手施华洛世奇打造的首款国际时尚白酒“缘定晶生”系列正式亮相。这款主打高端婚庆市场的新产品尽管未挑明奢侈品定位，但从其“意大利工匠手工镶嵌施华洛世奇水晶”等设计细节来看，奢华元素已然具备。

洋河在奢侈品战略上则显得更为主动。1月22日，在一场有近200位投资大佬参与的2018中国青年天使峰会上，由国际酿酒大师艺术馆和洋河共同创作的洋河“大手笔”全球限量艺术定制酒正式亮相，并于现场拍出8.8万元的价格。

这款产品的最大亮点是将服饰制作领域的“高级定制”概念运用于中国白酒，其奢侈品定位不言而喻。

在国际酿酒大师艺术馆馆长宁小刚看来，个性化定制是这个时代的必需品，当前消费升级已经走远，白酒高级定制却还在原地踏步。洋河“大手笔”艺术定制酒的出现，将打破白酒定制藩篱，实现中国白酒品牌真正的自我超越。

与五粮液和洋河相比，头顶着“国酒”光环的茅台，显然也承受着巨大的包袱，这也使得茅台在奢侈品战略上一直小心翼翼。尽管在过去五年来，茅台已逐渐摆脱“官酒”消费，然而舆论和政策层面的风险始终是茅台头顶的一把达摩克利斯之剑。当前距离奢侈品只有一步之遥的茅台，能否突破阻力叩开奢侈品大门，还是再一次止步门前?